1. Самые популярные акции электронной коммерции включают в себя:
2. Увеличение продаж электронной коммерции с помощью рекламных акций и специальных предложений
3. # 1 - Бесплатная доставка
4. # 2 - Процентные скидки
5. # 3 - купи что-нибудь, получи что-нибудь другое бесплатно
6. № 4 - Количество скидок
7. # 5 - Предложение бонусных баллов
8. Когда использовать специальные предложения:

Независимо от того, насколько успешен ваш веб-сайт электронной коммерции, вы всегда должны придумывать способы улучшить его.

Разработка инновационных идей продвижения электронной коммерции может быть сложной, но в конечном итоге окупится в виде дивидендов при правильной реализации в вашем интернет-магазине. Предлагая рекламные акции и специальные предложения вашим потенциальным клиентам в сфере электронной коммерции, вы получаете эффективный способ привлечения дополнительного трафика на ваш сайт, привлечения новых клиентов и увеличения доходов. Лучше всего то, что эти акции также могут быть использованы для поощрения новых посетителей стать постоянными, постоянными клиентами. Многие платформы корзины покупок предлагают эти функции электронной коммерции так что воспользуйтесь ими!

Самые популярные акции электронной коммерции включают в себя:

• Бесплатная доставка предложений по конкретным продуктам, категориям или по всему сайту.
• Процентные продажи. Предложите определенный процент от бренда или продукта.
• Купи один получи (BOGO) предлагает или купи один сэкономь на другом.
• Количество скидок. Чем больше ты покупаешь, тем больше экономишь.
• Награды баллов программы по созданию базы постоянных клиентов.

Почему важно использовать акции и специальные предложения электронной коммерции?

Дело в том, что сегодняшние потребители онлайн более сообразительны, чем когда-либо. Добавьте к этому тот факт, что в Интернете доступно больше вариантов покупок, чем когда-либо прежде, и неудивительно, что часто требуется дополнительное убеждение, чтобы ваши посетители нажимали эту кнопку оформления заказа. В этом контексте считайте, что ваши рекламные акции в электронной коммерции являются одним из наиболее ценных инструментов убеждения, доступных вам.

Увеличение продаж электронной коммерции с помощью рекламных акций и специальных предложений

Теперь, когда мы понимаем роль, которую специальные предложения и рекламные акции играют на веб-сайте электронной коммерции, мы хотели бы поделиться некоторыми очень простыми рекламными акциями, которые мы видели чудесами для наших клиентов. Конечно, нет двух одинаковых сайтов, и то, что работает в одной отрасли, может не работать в другой. Перед реализацией любой из этих идей убедитесь, что вы готовы собрать все данные, необходимые для определения их эффективности. Таким образом, вы будете иметь ощутимые доказательства ваших решений и сможете с уверенностью вносить постоянные изменения в свой интернет-магазин.

# 1 - Бесплатная доставка

Выделите бесплатную доставку, используя видимый значок или сообщение на страницах вашего продукта.

Ни для кого не секрет, что всем нравится бесплатная доставка. Дополнительные расходы по доставке во время оформления заказа способствуют отказу от корзины, также известной как ахиллесова пята веб-сайта электронной коммерции. Помимо устранения расходов, которые могут ожидать многие ваши посетители, бесплатная доставка может упростить весь процесс продаж.

В наши дни в эпоху таких услуг, как Amazon Prime , предлагая бесплатную доставку на большинство предметов почти обязательно. Исследования показывают, что 93% онлайн-покупателей говорят, что бесплатная доставка подтолкнет их к покупке. Двое из трех покупателей сказали, что они будут покупать больше через Интернет, если будут знать, что могут вернуть товары с бесплатной доставкой (кредит Econsultancy.com). Конечно, если вы хотите предлагать эти услуги бесплатно, вам необходимо соответствующим образом настроить свою цену и бизнес-модель.

Позвольте мне привести пример успеха: наш клиент продал продукт за 200 долларов. Это был уникальный продукт и был их собственным брендом, так что прямой конкуренции за тот же SKU не было. Продажи были около $ 400 000 в первый год. Стоимость доставки их продукта составляла около 50 долларов за штуку. Люди ненавидели платить 50 долларов, и мы видели, как многие люди покидали процесс оформления заказа при выборе доставки. Так что мы предложили? Предложите бесплатную доставку и сделайте базовую цену около 250 долларов. Их продажи были в миллионах год спустя. Иллюзия бесплатной доставки! Это отличный вариант и хорошо работает для многих клиентов. Помните, что чем выше цена вашего продукта, тем выше его ценность. Никто не видит, что стоимость платит за доставку, но они платят за товар.

Независимо от того, предлагаете ли вы бесплатную доставку по всему миру или ограничиваете свою рекламу определенными категориями и продуктами, ваши клиенты могут уверенно просматривать, что указанные цены - это то, что они фактически заплатят (плюс немного для дяди Сэма, когда это применимо). Кроме того, они не будут застигнуты врасплох дополнительными расходами, когда они будут готовы к оформлению заказа. С психологической точки зрения вы будете в выигрыше, если ваши посетители будут уверены, что цена, которую они видят, является точным представлением их окончательной стоимости.

Стоит отметить, что вашей компании не обязательно придется оплачивать транспортные расходы, вы можете просто «скрыть» расходы на доставку, включив их непосредственно в цену продукта.

# 2 - Процентные скидки

Обязательно укажите цену продажи и первоначальную цену, чтобы показать, сколько клиент экономит.

Если витрины магазинов учитывают нас чему-то, так это тому, что все любят покупать вещи, которые продаются «в продаже», а форматирование страниц с вашими товарами, чтобы иметь «продажную цену», безусловно, может повысить конверсию. Подумайте о том, чтобы показать две цены для любого данного продукта, «розничную» цену и вашу «продажную цену». Поэкспериментируйте с другой терминологией, такой как «Предлагаемая розничная торговля» или «MSRP», чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего магазина или ниши.

Несмотря на то, что процентные скидки становятся все более распространенными на сайтах электронной коммерции, они все еще достаточно эффективны. Так или иначе, человеческий мозг еще более склонен покупать продукт, если искусственно завышенная первоначальная цена была «снижена» до меньшего количества. Поэкспериментируйте с разными процентами в зависимости от вашей прибыли, чтобы найти наиболее эффективный для вас процент. Любая солидная корзина для электронной коммерции должна быть способна динамически вносить эти изменения, как для всего сайта, так и для определенной категории или продукта. Не забывайте учитывать размер прибыли при создании этих скидок, так как увеличение дохода имеет наибольшую ценность, когда вы получаете значительную прибыль от каждой продажи.

# 3 - купи что-нибудь, получи что-нибудь другое бесплатно

Forever21 часто управляет продажей BOGO

Опять же, все любят бесплатные вещи. Вы можете настроить бесплатную раздачу продукта, если определенный продукт приобретен или продажи определенного продукта падают.

Если вы хотите увеличить среднюю стоимость заказа, попробуйте добавить бесплатный продукт, если потрачена определенная сумма в долларах. Вы создадите у своих клиентов впечатление, что они получают более высокую стоимость, и психологически приучите их к положительному мнению о вашей компании после сделки. В то же время это будет стимулировать их тратить больше денег каждый раз, когда они посещают ваш сайт.

№ 4 - Количество скидок

Предоставление скидки на количество может побудить клиента приобрести большее количество.

Еще один отличный способ улучшить продажи и среднюю стоимость заказа - предложить скидки, основанные на количестве, приобретенном для определенного продукта. Эти скидки могут быть структурированы любым количеством способов, включая фиксированную ставку, фиксированный процент или скользящую шкалу.

Это может быть особенно выгодно для веб-сайтов электронной коммерции, которые хотят продавать как среднему потребителю, так и дистрибьюторам и торговцам, которые должны покупать оптом. Вы можете настроить структуру количества скидок таким образом, чтобы тем, кто хочет приобрести оптом, не приходилось связываться с вами напрямую, чтобы договориться о цене. Чем больше автоматизация вашего сайта в этом отношении, тем больше рабочих часов ваша компания может посвятить инновациям и росту.

# 5 - Предложение бонусных баллов

GongShowGear.com имеет сложную программу бонусных баллов для повышения лояльности клиентов.

Предлагая своим клиентам вознаграждение за каждый потраченный доллар, вы получаете отличный способ поощрить посетителей стать постоянными постоянными клиентами. Эти бонусные баллы могут быть выражены в «баллах» или «долларовой стоимости», в зависимости от того, что, по вашему мнению, имеет больше смысла для вашего целевого рынка. Многие считают, что посетители сайта более склонны тратить «50 долларов Example.com» против «50 бонусных баллов Example.com», поэтому учитывайте эту психологию при определении того, как назвать свою систему баллов.

Творческий подход к названию вашей системы поощрительных баллов также дает возможность укрепить ваш бренд. Например, «Система начисления баллов за билет на самолет» не имеет такого же звона, как «Мили для часто летающих пассажиров».

Когда использовать специальные предложения:

Хотя большинство веб-сайтов электронной коммерции практически всегда предлагают какие-то специальные предложения, бывают случаи, когда специальные предложения могут оказывать еще большее влияние на продажи!

1. Еженедельно / Ежемесячно / Ежеквартально
2. Предварительный запуск (веб-сайта, нового продукта или чего-либо еще применимого)
3. Праздничные / сезонные акции (Черная пятница и Рождество очевидны, но также и любые праздники или сезоны, которые соответствуют вашему бренду ... например, если вы продаете продукты для похудения, создайте рекламную акцию, сосредоточенную на новогодних решениях)
4. Заброшенная корзина - нацеливайте заброшенных картеров по электронной почте, предлагая специальные предложения для заключения сделки.
5. Предложения по подписке на электронную почту / рассылку - Включите специальные предложения и рекламные акции, которые не входят в список вашей электронной почты. Рекламируйте это на своем сайте, чтобы поощрять подписку на рассылку и рассылку!
6. Стимулирование вовлечения в социальные сети (например, «Нравится нам» на Facebook для 10% купона)
7. Новые посетители - создавайте специальные предложения для тех, кто впервые посещает ваш сайт.
8. Лояльность клиентов - вознаграждение постоянных клиентов специальными предложениями.
9. Выход из намерения. Когда пользователь собирается покинуть страницу, вы можете создать специальное всплывающее предложение, чтобы побудить его остаться на сайте и совершить покупку.

Мы рекомендуем работать непосредственно с вашей компанией по электронной коммерции SEO, чтобы помочь реализовать эти стратегии на вашем сайте электронной коммерции. Сочетание опыта SEO с глубоким пониманием вашего бизнеса - лучший способ восполнить пробелы в изложенных выше идеях, а солидная SEO компания потратит необходимое время на обучение, чтобы понять ваш бизнес. Кроме того, ваш SEO агентство электронной коммерции сможет согласовать свои усилия по SEO с вашими рекламными акциями в электронной коммерции, чтобы ваши стратегии могли работать вместе в гармонии.

Хотите поднять свой бизнес на новый уровень?

Более 14 лет мы являемся отмеченным наградами агентством по дизайну, разработке и веб-маркетингу. Поговорите с нами и посмотрите, как мы можем помочь вашему бизнесу.

Похожие

Комментарии