1. # 1 Заголовок отстой
2. # 2 У вас нет четкого ценностного предложения
3. # 3 Ваш копирайтинг ужасен
4. # 4 Люди не получают то, что вы предлагаете
5. # 5 Нет запаха
6. # 6 Ваш призыв к действию плох
7. # 7 Вы используете сырные фотографии
8. # 8 У вас есть восклицательные знаки !!!
9. # 9 У вас слишком много предложений
10. # 10 Вам не хватает доверия
11. # 11 На вашей целевой странице нет ничего важного
12. # 12 Вы просите слишком много информации
13. # 13 Похоже, моя бабушка спроектировала это
14. # 14 Это не оптимизировано для мобильных устройств
15. # 15 Это медленно!
16. # 16 Это тот же шаблон целевой страницы, который используют 5,462 других компаний
17. # 17 У вас слишком много или слишком мало копии
18. # 18 Вы не следуете последовательности мыслей клиента
19. # 19 Вы не проводите надлежащее исследование клиента
20. # 20 Вы сосредоточены на обмене в социальных сетях
21. # 21 Вы не измеряете эффективность целевой страницы
22. Объявляя: LandingPageMakeover.com
23. Похожие сообщения

Итак, у вас есть целевая страница - или, может быть, 87 из них. Жаль, что ты их облажаешь.

Целевые страницы просты - в теории. В реальном мире, оптимизация целевых страниц это действительно сложно. Теперь, когда зарабатывать деньги с помощью AdWords становится все труднее и другие каналы PPC. Повышение коэффициента конверсии на ваших целевых страницах важнее, чем когда-либо. Надеюсь, вы сможете определить некоторые ошибки, которые вы делаете, чтобы вы могли их исправить.

Все приведенные ниже примеры взяты с активных целевых страниц (я нажал на группу объявлений в Google, чтобы найти их). Некоторые из них не являются типичными целевыми страницами, но, поскольку они привлекают платный трафик к страницам, на которые попадают посетители, они целевые страницы.

Вот 21 подсказка целевой страницы, чтобы удостовериться, что вы не делаете тех же самых ошибок, которые сделали эти фальшивки.

# 1 Заголовок отстой

Все начинается с правильного заголовка. Это первое, что видит посетитель. Это ваш единственный шанс рассказать о том, о чем вы, создать любопытство, объяснить свои намерения и заманить их.

Вот как этот парень делает это:

Самые большие проблемы:

• Заголовок отстой! Что за черт возьми! Это твой заголовок, правда?
• Совершенно неясно и отсутствует ценностное предложение
• Ваше предложение заставить людей заполнить форму, чтобы вы могли украсть их номер телефона? О, как неотразимо (НЕ!)
• Бедный призыв к действию
• Некредитованный отзыв

# 2 У вас нет четкого ценностного предложения

ценностное предложение это обещание ценности для доставки. Это основная причина, по которой посетители должны действовать на странице. Это самая важная часть целевой страницы. Люди будут действовать, только если они понимают и хотят ценность, которую вы предлагаете.

Ситибанк терпит неудачу здесь :

Самые большие проблемы:

• Нет четкого ценностного предложения.
• Чем это лучше и / или отличается от других подобных предложений?
• Недостаточно информации, чтобы заставить людей действовать.
• Отправить? О нет.

# 3 Ваш копирайтинг ужасен

Отличная копия очень важна. Целевая страница без копии похожа на немого продавца, пытающегося торговать своими товарами - не очень эффективно. Слова, которые вы используете, имеют огромное значение.

лучший вид копии четко понимает преимущества, ориентированные на целевую аудиторию, убедительно обосновывает ценность, которую посетитель собирается получить, и волнует посетителя.

Давайте будем честными, не все из нас хороши словами. Я знаю многих людей, которые не могут сказать даже самые простые вещи. Как эти парни :

«Управляйте своим бизнесом лучше сегодня» - это лучшее, что вы можете придумать?

Самые большие проблемы:

• Что вы предлагаете здесь?
• Будь конкретным, всегда будь конкретным
• Заставь меня согласиться с проблемой или заставь меня хотеть конечной выгоды
• Вы не можете просить действия после одного предложения

# 4 Люди не получают то, что вы предлагаете

Сколько времени нужно, чтобы понять, что вы предлагаете? Если ответ не «сразу», вам нужно сделать лучше. Ясность превыше всего! Люди не покупают то, что не понимают.

Это целевая страница, на которую я был отправлен после нажатия на объявление с ключевым словом «бизнес». Вот это да. Эти люди не знают, для чего целевые страницы, не так ли? Тем не менее, они тратят кучу денег на дорогое ключевое слово.

Самые большие проблемы:

• Что за чертовщина?
• Это твой заголовок? У тебя даже есть такой?
• Нет контекста, нет контента, нет доверия, нет призыва к действию, нет ничего ...
• Ошибка SQL внизу, чтобы завершить его. Дай пять!

# 5 Нет запаха

Сообщение перед кликом (то, что говорит объявление) должно соответствовать сообщению после клика (то, что люди видят после нажатия на объявление).

Люди отслеживают информацию подобно тому, как животные следуют за запахом. Если запах достаточно сильный, пользователь будет продолжать идти по этому пути. Но если запах слабый, они останавливаются и нажимают кнопку «назад» - полагая, что «это не то, что я хотел». Аромат очень важен для конверсий ,

Я видел это объявление:

Я нажал на нее и эта целевая страница показал себя:

Самые большие проблемы:

• «Что такое Startup Weekend»? Но в объявлении четко сказано «Начни свой бизнес»? В 3-й строке рекламного ролика упоминались выходные при запуске, но этого недостаточно. Запах слабый. «Узнайте, как начать бизнес» в правом верхнем углу практически не видно.
• «Что такое Startup Weekend» - это ваш заголовок? Это отстой.
• «Подписаться сегодня» - это ужасный подзаголовок для поля ввода электронной почты, а «Подписаться сейчас!» - это ужасный CTA. Что это значит для меня? Сосредоточьтесь на пользовательских преимуществах.
• Как правило, они не понимают цели этой страницы. Чтобы получить подписчиков электронной почты или продать идею для участия в мероприятии?

# 6 Ваш призыв к действию плох

Ваш призыв к действию должен быть триггером. Он должен выделяться и заставлять людей хотеть нажимать на него. Избегайте лучших призывов к действию нажмите страх , являются сформулированный четко и / или загружены с пользой. Должно быть понятно, что происходит после того, как я нажму кнопку.

О чем вы думаете этот :

Самые большие проблемы:

• «Продолжить» - основной призыв к действию. Хотя это лучше, чем «подать», оно все равно отстой. Почему они хотят «продолжить»? Будьте конкретны в отношении ценности, которую они собираются получить.
• Номер телефона вверху «Наши обязательства» (кого волнует!) И «Ваш бизнес по франчайзингу!» Также выглядит как кнопка, но это не так.
• Для такой длинной страницы ваш призыв к действию должен повторяться внизу.
• Виджет для социальных сетей? Давай! Никто не разделяет предложение целевой страницы. Избавиться от этого.
• Копирайтинг не может быть намного хуже.
• Похоже, ваш 12-летний двоюродный брат разработал его.

# 7 Вы используете сырные фотографии

Мужчины в костюмах пожимают друг другу руки? Многорасовые работники улыбаются? Чик с гарнитурой? Они все хотят получить вас - и убить ваши обращения. Дрянные стоковые фотографии подрывают ваш авторитет и показывают миру, что вы ... невежественны.

Эти ребята Возможно, вы захотите, чтобы вы подумали, что это их настоящая команда, но большинство людей могут чувствовать фальшивку с расстояния в одну милю:

Простой поиск в Google откроет десятки и десятки других сайтов, использующих одно и то же изображение. Бизнес-аналитика, моя задница.

# 8 У вас есть восклицательные знаки !!!

Не используйте восклицательные знаки. Люди не будут действовать, потому что вы кричите на них. Дешевые !!! не заставит людей думать, что ваши вещи дешевле. Это просто заставит вас выглядеть глупым.

Совет по копирайтингу: представьте, что вы можете использовать только 10 восклицательных знаков за всю свою жизнь. Используйте их экономно.

# 9 У вас слишком много предложений

Лучшие целевые страницы ориентированы на одно предложение. Они ультра-специфичны и ультра-ориентированы. Это также снизит цену за клик вашего объявления, повысит CTR, и у вашей целевой страницы будет лучший коэффициент конверсии, поскольку вы привлекаете на страницу целевых людей.

Всегда делайте это об одной проблеме, единственном продукте, единственном предложении. Эти ребята нет:

Самые большие проблемы:

• 9 предложений! Achala maquina. Возьмите эту целевую страницу (на самом деле нет - она ​​отстой) и разбейте ее на 9 конкретных целевых страниц. Как только вы получите лидерство, вы можете продавать им дополнительные курсы по электронной почте / телефону.
• Где заголовок?
• «Зарегистрируйтесь сегодня для участия в программе открытой регистрации через нашу онлайн-форму регистрации». Ух, какое предложение! Вам нужно получить степень от Эмори, чтобы понять это.
• Отправить? Кто хочет представить?

# 10 Вам не хватает доверия

Если вы предлагаете решение моей проблемы, вам нужно объяснить, почему вы подходите для ее решения. Почему я должен тебе верить? Какие у вас есть доказательства? Достоверность очень важна ,

Эта страница хочет решить определенную проблему:

Лучший натуральный сжигатель жира? Говорит кто? Модель на стоковой фотке? Об этом написано «афера». Кроме того, люди не верят в превосходную степень. Вам нужно научиться пиши так, чтобы люди верили тебе ,

# 11 На вашей целевой странице нет ничего важного

Знайте свою цель: что вы хотите, чтобы люди делали на вашей странице? Сосредоточьтесь только на этой вещи и удалите все, что непосредственно не способствует тому, чтобы люди предпринимали действия для достижения этой цели.

Дорогое ключевое слово «похудеть» указывает на этот бог ужасная страница :

Самые большие проблемы:

• Полное отсутствие фокуса
• Ужасный заголовок
• Нет призыва к действию
• Совершенно бесполезные боковые панели
• Спортивные машины, правда?
• Выглядит как рвота

# 12 Вы просите слишком много информации

Поведение = Мотивация + простота действий + триггер. Чем меньше информации вы спрашиваете, тем легче предпринимать действия. В большинстве случаев вам не нужно больше, чем их адрес электронной почты. Может быть, имя. МОЖЕТ номер телефона. Вы всегда можете попросить об отдыхе, как только вы получите их контактную информацию.

Если у вас есть такая форма на вашей целевой странице, вы облажались:

Также - никогда не используйте многостолбцовые формы ,

# 13 Похоже, моя бабушка спроектировала это

Перевод: выглядит как дерьмо.

Дерьмо не очень хорошо продается. Первые впечатления имеют значение , Отличный визуальный дизайн помогает конверсии целая куча.

Фактическая реклама Google привела меня к этот сайт yikes:

Самая большая проблема: все.

# 14 Это не оптимизировано для мобильных устройств

Это только вопрос времени когда планшеты станут основным устройством для серфинга в сети. Тенденция ясна. Скоро абсолютно у всех будет смартфон в кармане - и они будут им пользоваться. Я уже вижу много сайтов, где мобильный трафик приближается к 50%.

Таким образом, ваши целевые страницы должны создаваться для мобильных пользователей. поскольку отзывчивый дизайн повышает мобильность конверсий это путь. Но имейте в виду, что «устройство - это образ мышления». Мы видим, что в то время как пользователи планшетов обычно ведут себя как пользователи настольных компьютеров / ноутбуков, у пользователей смартфонов очень разные взгляды и модели поведения. Возможно, вы захотите иметь совершенно разные предложения для людей на мобильных телефонах!

Вот компания это, конечно, может позволить себе мобильные адаптивные целевые страницы, но они облажались. Это снимок экрана, который я сделал на своем телефоне:

Самые большие проблемы:

• Он не оптимизирован для мобильных устройств! Слишком маленький для чтения, слишком сложный для заполнения формы
• Дрянной заголовок
• Ваш CTA Отправить?
• С какой стати у вас есть кнопка «Отмена»? Вы хотите, чтобы люди отменили?
• Текст, который имеет значение, меньше, чем юридический в нижней части

# 15 Это медленно!

Люди нетерпеливы. У них есть вещи получше, чем ждать загрузки целевой страницы. Медленный сайт = плохие конверсии. Часто цитируемое исследование по этому вопросу включает в себя исследование Amazon, которое показало снижение продаж на 1% при каждом уменьшении времени отклика на 0,1 с.

Вам нужно убедитесь, что ваша страница работает быстро ,

# 16 Это тот же шаблон целевой страницы, который используют 5,462 других компаний

Любишь ли ты целевая страница ниже ? По крайней мере, 1486 человек покупают его в Theme Forest (и, вероятно, используют на своих сайтах).

Так что не так с использованием шаблонов? Может быть, ничего. Я тоже иногда использую шаблоны.

Все зависит от ваших целей и бренда. Ваши целевые страницы являются продолжением вашего общего бренда. Иногда они являются первой точкой контакта с вашим брендом. Он должен соответствовать внешнему виду вашего сайта. И может случиться так, что ваш бренд достаточно стильный, что он не хочет выглядеть, как все остальные.

# 17 У вас слишком много или слишком мало копии

Когда дело касается количества копий, которое вы должны иметь на целевой странице, существует несколько простое правило: чем сложнее и / или дороже предложение, тем больше вам нужно копий. Целевые страницы обычно не требуют денег, но подписываются на что-то - но это тоже цена. Чем больше информации вы просите (больше полей формы), тем выше затраты на психику.

В большинстве случаев целевым страницам не нужно много текста, но иногда они могут понадобиться. Важно прибить правильное количество контента. Скажи слишком мало, и у людей недостаточно информации, чтобы действовать. Скажи слишком много, и ты им надоел + отвлечься от принятия мер.

Вот случай слишком мало информации:

Самые большие проблемы:

• Вы предлагаете школьные дипломы людям, которые бросили школу в какой-то момент. Это довольно сложный продукт, я бы сказал. Тем не менее - вы предлагаете только 2 абзаца текста и просите людей зарегистрироваться на основе этого? Не случится.
• Ну, это не совсем целевая страница, не так ли? Тогда почему ты здесь за рулём? Создайте правильную целевую страницу для трафика PPC.

# 18 Вы не следуете последовательности мыслей клиента

Вы должны понимать мыслительный процесс, через который проходят ваши перспективы. Как они выбирают товары в вашей нише? О чем они заботятся? Что они хотят знать в первую очередь? И так далее.

В конце концов, речь идет об оптимизации последовательности мыслей, а не только о целевых страницах.

Давайте посмотрим на этот пример. Вы попадаете на эту страницу, и они просят вас зарегистрироваться прямо сейчас.

Таким образом, их гипотеза состоит в том, что последовательность мысли следующая:

1. Я заинтересован в том, чтобы стать автором на сайте. Где еще я могу быть автором? О, смотри - вот сайт, где я могу быть автором.
2. О чем я говорю миру? О, мои страсти! Это хорошая идея.
3. Я буду зарабатывать доход? Запишите меня!

Это реалистичная последовательность мыслей в уме потенциального клиента? Я так не думаю.

Конечно, я не проводил здесь никаких интервью по развитию клиентов, и я просто пойду с тем, что думаю. Но вот что является более вероятной последовательностью мыслей на мой взгляд:

• Что это за место?
• Что я могу сделать здесь?
• Как это полезно для меня?
• Как это работает? Как именно я буду зарабатывать и сколько?
• Мне нужно больше деталей

Если бы мы создавали страницу с учетом этого потока, держу пари, у нас был бы намного лучший результат.

Вы можете определить правильную последовательность мыслей, общаясь с людьми, проводя опросы, наблюдая за людьми, взаимодействующими с вашим сайтом, и тестируя.

# 19 Вы не проводите надлежащее исследование клиента

Как вы собираетесь создавать предложение, копировать и макет для целевой страницы? Просто начать писать? Изучать лучшие практики? Оба неправильные ответы.

Любая правильная веб-работа начинается с исследование конверсии , Вам нужно выяснить, кто ваша аудитория что они хотят, как они разговаривают, что их гонит и что их отключает.

# 20 Вы сосредоточены на обмене в социальных сетях

«Добавьте кнопки обмена социальными сетями, чтобы ваша целевая страница могла стать вирусной!». Да правильно.

Удалите все кнопки социальных сетей. Вы хотите, чтобы люди покупали / подписывались / заполняли форму, а не твитнули или не понравились. Кнопки социальных сетей обычно служат отвлечением и снижают конверсию.

Кроме того, люди делятся только контентом, а не продуктами (если это не что-то действительно крутое и инновационное, например, Google Glass). Никто не хочет делиться вашим маркетинговым сообщением, будьте реальными.

# 21 Вы не измеряете эффективность целевой страницы

Вы можете только улучшить то, что вы можете измерить. После того, как ваша целевая страница запущена и работает, убедитесь, что отслеживание целей правильно настроено в Google Analytics или чем-либо еще, что вы используете. Я знаю, что это очевидно, но каждый месяц я сталкиваюсь с бизнесом, который сводит с ума. Без шуток.

И ваша целевая страница никогда не заканчивается. Тебе нужно непрерывная оптимизация , Стройте, измеряйте, учите и повторяйте.

Оптимизация конверсий - это наука, и вам лучше прибегнуть к помощи соответствующих ученых. То же самое касается целевых страниц - это тоже наука. Дизайн, основанный на данных, и подход, основанный на фактических данных, являются обязательными, если вы хотите добиться успеха.

Вы заняты своим бизнесом, и вам не нужно быть экспертом по целевой странице. Вам нужны результаты, и кто-то другой должен позаботиться о том, чтобы правильно получить целевую страницу. Вот почему мы создали новый сервис.

Объявляя: LandingPageMakeover.com

Если вы проводите какие-либо платные кампании (PPC, баннеры, электронная почта и т. Д.) И направляете трафик на целевую страницу, он вам абсолютно необходим для работы. ROI это не шутка.

Идти к landingpagemakeover.com прямо сейчас и посмотрим, что это такое.

PS Поскольку мы создаем целевые страницы вручную и с большой любовью, на данный момент мы можем принимать только 4 клиента в месяц. Если вам нужна наша помощь, закажите место прямо сейчас.

Похожие сообщения

• Нам потребовалось 6 раундов испытаний, пока мы не приземлились на вариант, который был ...

• Навигация дает пользователю контроль, что, как правило, хорошо, но как насчет ...

• Мы говорим о создании целевых страниц с высокой конверсией, получении конвертируемого трафика и создании…

• Целевая страница - это первая страница, которую посетители видят после нажатия на ваш баннер…

Похожие

Комментарии