Наверное, самый распространенный вопрос, который задают мне копирайтеры-фрилансеры: «Сколько я должен брать?»

Я знаю, что на самом деле спрашивают эти люди. Они хотят, чтобы я посмотрел в хрустальный шар и ответил: «Вы должны брать по X долларов за страницу. Если вы будете брать эту ставку, клиенты будут любить вас, и вы заработаете много денег. А теперь иди и напиши.

Если бы это было так просто.

Ценообразование на услуги копирайтинга всегда будет проблемой. Когда вы только начинаете, вы не знаете, чего не знаете - поэтому очень легко недооценивать (или слишком высоко ценить себя).

Когда вы занимаетесь бизнесом несколько лет, повышение ставок может быть очень страшным опытом. Вы боитесь потерять клиентов, которых у вас уже есть (или не можете найти новых).

Конечно, не имеет смысла оставаться в бизнесе, если вы никогда не сможете поднять ставки ... поэтому вы будете постоянно сталкиваться с этой дилеммой.

Затем всегда найдется лучший способ взимать плату с клиента. На страницу? За проект? Придумайте магический номер и надейтесь, что клиент пойдет на это (да, мы все были там!);)

Если вы застряли в затруднительном положении «как я должен взимать плату за услуги», вот несколько советов, которые помогут вам с этим справиться.

Сначала вы захотите задать себе четыре вопроса. Эти вопросы применимы, если вы новичок в фрилансе или у вас уже есть налаженный бизнес. На самом деле, вы можете захотеть вернуться к этим вопросам каждые шесть месяцев или около того и подтвердить, что вы все еще в курсе.

Вопрос № 1: Каковы ваши цели дохода?

Это невероятно важный момент, который многие фрилансеры игнорируют. Я видел, как фрилансеры берут по 10 долларов за страницу только для того, чтобы начать бизнес - не осознавая долгосрочного влияния этого решения. Подумайте об этом: если у вас есть арендная плата в размере 750 долларов в месяц, это означает, что вам нужно писать 75 статей в месяц, чтобы сделать арендную плату. Это не считая еды, электричества, газа, налогов ... вы понимаете.

Вы действительно видите, что пишете 150 статей в месяц, чтобы заработать 1500 долларов? Нету. Я так не думаю.

Чтобы прийти к цели по доходу, вы сначала захотите определить, каковы ваши ежемесячные расходы (как деловые, так и личные). Затем увеличьте это число на 35% (что представляет собой сумму, которую вы хотите отложить на налоги.) Это базовая сумма, которую вам нужно сделать, чтобы держать двери открытыми.

Я бы рекомендовал добавить еще 10% к этому числу тоже. Таким образом, вы можете отложить деньги на новый компьютер, проезд или любые другие деловые расходы, которые могут появиться. Лучше отложить эти деньги сейчас, чем потом совершить покупку на кредитной карте.

Вопрос № 2: Кто ваш целевой рынок?

Ваше сердце с маленьким, местным бизнесом? Это круто! Просто знайте, что у малых предприятий есть меньшие бюджеты - и если вы ожидаете, что мамы и поп-компании будут платить вам 300 долларов за страницу - или 250 долларов в час - вам нужно будет скорректировать свои ожидания. Однако, если вы работаете на специализированном нишевом рынке, можно брать гораздо больше денег.

Вопрос № 3: Какой у вас уровень опыта?

Вот проверка реальности: если вы новичок в копирайтинге, ваши ставки должны это отражать. Вы не начнете зарабатывать 500 долларов за страницу, сколько бы книг ни обещали «огромную прибыль» в первые несколько месяцев. Как только вы сможете показать результаты (счастливые отзывы клиентов, рейтинги, тематические исследования и т. Д.), Вы сможете брать с целевой аудитории больше денег.

Опытные копирайтеры могут (и должны) брать больше. Проходили ли вы специализированное обучение (например, обучение SEO-копирайтингу?). Вы написали книгу? Вы признанный эксперт по копирайтингу в определенной нише? Вы признанный спикер и тренер? Эти перья в вашей шапке могут (и должны) переводить на более высокую скорость на страницу.

Вопрос № 4: Что взимают другие писатели?

Этот хитрее. Некоторые авторы будут делиться информацией о своих ценах. Другие считают это конкурентной информацией. И иногда клиенты очень открыто говорят о том, что другие авторы обвиняли в прошлом. Просто помните - то, что писатель заряжает X, не означает, что вы должны заряжать то же самое.

Итак, теперь, когда вы надеетесь получить лучшее представление о том, как взимать плату, давайте рассмотрим различные способы работы с клиентами.

Почасовая оплата:

Некоторые фрилансеры любят почасовую оценку. На первый взгляд, это отличный способ убедиться, что вам платят за все ваши исследования и время написания. Тем не менее, этот подход может иметь неприятные последствия несколькими способами.

Во-первых, это работает против вас как писателя. Когда вы начинаете, вам может потребоваться пять часов, чтобы написать одну страницу. Год спустя это может занять только половину этого. Это означает, что чем лучше и быстрее вы пишете, тем меньше денег вы на самом деле зарабатываете. Вы можете компенсировать это, повысив почасовую ставку, но другая проблема заключается в ...

… Почасовая оценка не показывает ценность того, что вы предлагаете. Поскольку клиенты не знают, сколько работы уходит на написание страницы, они часто просят вас «потратить только час» или «всего несколько минут», чтобы сэкономить время (и деньги). Это означает, что вы перевернетесь в нестандартной работе и зарабатывать меньше денег. Не весело.

Цена за страницу:

Большинство фрилансеров, которых я знаю, работают на каждой странице. Клиентам легко понять эту структуру - они знают, что каждая написанная вами веб-страница будет стоить X. Она также позволяет фрилансерам взимать плату за ценность своей работы. В конце концов, если вы потратите 10 минут на написание страницы - и эта страница приведет к продажам на 10000 долларов - взимание 300 долларов - это довольно солидное вложение.

Проблема с ценой за страницу заключается в том, что вам нужно иметь четкие границы. Если ваш клиент попросит вас «сделать всего несколько дополнительных настроек» (которые изначально не входили в сферу действия соглашения), вы «потеряете» деньги. Ваш контракт должен включать информацию о том, сколько ревизий включено, сколько времени вы проведете по телефону со своей командой и какая работа рассматривается как выходящая за рамки. Имейте в виду - клиент, которому нужно 30 минут в день общаться с вами, чтобы «убедиться, что мы на одной странице», быстро съест ваш бюджет, поэтому убедитесь, что вы заранее определили свои ожидания.

Проектное ценообразование:

Это также популярный способ оценки клиентских проектов. Вместо того, чтобы описать ваши услуги и их стоимость, вы бы указали цену за весь проект. Это может быть отличным методом ценообразования, если вы боитесь, что клиент вырежет из предложения то, что вам нужно, чтобы хорошо выполнить свою работу (например, исключить исследование ключевой фразы, чтобы сэкономить несколько долларов. Да. случается.)

Проблема с ценообразованием на основе проектов заключается в том, что вы можете недооценивать время, которое вам нужно потратить, поэтому то, что, по вашему мнению, займет у вас 10 часов, может занять 25. Иногда вы можете вернуться к клиенту и попросить больше денег… но обычно только если вы уже рассмотрели это в вашем соглашении. В противном случае, это выглядит как приманка и переключатель.

Как и при расчете цены за страницу, вам придется установить действительно четкие границы. Если это ваш предпочтительный метод ценообразования, просто убедитесь, что клиент понимает, что включено - и что может вызвать дополнительную плату (с одобрения клиента, конечно.) Таким образом, вы защищены - и клиент точно знает, что они оплачиваете.

Одно последнее предупреждение ...

Мой последний совет? Не продавай себя коротко. Вы предоставляете своим клиентам невероятную ценность - и это стоит денег! Соблазнительно брать предельно низкую ставку, просто чтобы заняться бизнесом - или слишком бояться поднять ставки. Как говорил мне мой отец: «Если никто не жалуется, что ваши цены слишком высоки, значит, вы недостаточно платите».

Это отличный совет.

Как насчет вас? Какой ценовой совет вы бы добавили?

Нужны еще идеи ценообразования? Фантастика - я создал удобный справочник PDF для вас! Просто подпишитесь на мою рассылку ниже, и вы сразу получите к ней доступ.

Фото спасибо идет в 401K.

Если вам понравился этот пост, вы также можете быть заинтересованы в этом!

Похожие

Комментарии