1. 4 Ps маркетинга
2. Продукция / услуги
3. Цена
4. Место
5. Продвижение
6. Положить P (т.е.) вместе

Это своеобразное время быть маркетологом. Многие из нас в мире SEO, включая меня, традиционно не обучаются как маркетологи. На самом деле, я изучал информатику и изначально был разработчиком веб-приложений и программного обеспечения.

Моя маркетинговая карьера была счастливой случайностью - случай, когда я оказался в нужном месте в нужное время. Я работал над созданием сайтов электронной коммерции, и когда эта работа была выполнена, вскоре возник вопрос: как мы можем получить больше трафика и больше клиентов? Это привело меня в новый и захватывающий мир SEO около 1999 года.

Конечно, маркетинг - это нечто большее, чем просто высокий рейтинг в поисковых системах, и мне потребовалось время, чтобы понять это. Но за годы работы в качестве SEO, я узнал ценность более традиционные маркетинговые процессы и как они связаны с SEO ,

Поисковые системы хотят соединить людей с наилучшими возможными результатами, так что вовлечение пользователей и удовлетворение, скорее всего, SEO рейтинг фактор , Конечно, сигналы и ссылки на странице по-прежнему очень важны, но это не поможет, если пользователи не будут взаимодействовать с вашим сайтом. SEO теперь является неотъемлемой частью общего процесса маркетинга, и хороший маркетинг только поможет улучшить рейтинг и привлечь больше трафика.

И поэтому из этого следует, что оптимизаторы, которых я уважаю и которыми восхищаюсь, все очень опытные маркетологи. Недостаточно сосредоточиться на предоставлении большего трафика. Чтобы сделать отличный SEO в 2017 году и за его пределами, вы должны быть отличным маркетологом.

В этой статье я расскажу о маркетинговой комбинации и классическом маркетинговом инструменте, известном как «4 Ps of marketing». Я расскажу, как вы можете использовать этот инструмент для улучшения вашего маркетинга и SEO.

4 Ps маркетинга

классическое определение маркетинга просто «поставить нужный продукт в нужном месте, по правильной цене, в нужное время».

Избавление от сложности может быть мощным. 4 Ps маркетинга помогают нам здесь, сосредотачиваясь на этих четырех ключевых областях:

• Товар
• Цена
• Место
• Продвижение

Как это происходит, SEO делает много правильно по умолчанию. Когда пользователь выполняет поиск, это, безусловно, подходящее время, а поисковая система часто оказывается в нужном месте. Тем не менее, мы также должны убедиться, что продукт и цена правильные - в конце концов, на странице результатов этой поисковой системы будет большая конкуренция. И, конечно же, цифровой маркетинг - это не только поисковые системы, какими бы важными они ни были.

Давайте посмотрим на каждую из этих четырех ключевых областей:

Продукция / услуги

Кто ваши клиенты? Каковы их цели? Какую работу они должны выполнять, чтобы вы могли делать лучше? Каковы их боли? В конечном счете, как ваш продукт помогает вашему клиенту? Понимание вашего клиента и того, как ваш продукт соотносится с его потребностями, имеет основополагающее значение для вашей цены и продвижения вашего продукта (или услуги).

Например, в моем агентстве мы предоставляем услуги цифрового маркетинга. Это помогает нашим клиентам в достижении их бизнес-целей и избавляет от работы и усилий, связанных с попытками быть в курсе рынка цифрового маркетинга. Мы стараемся сэкономить время и деньги наших клиентов и улучшить их результаты, чтобы они могли сосредоточиться на том, что они делают лучше всего.

Ваш продукт или услуга является основой вашего маркетингового подхода. Вам нужна абсолютная ясность здесь. Цена и продвижение будут зависеть от вашего продукта.

Обнаружение - это только полдела - вы должны убедить своих потенциальных клиентов, что ваш продукт или услуга могут доставить.

Цена

Цена неразрывно связана со стоимостью. Но цена также должна учитывать установленные ценовые показатели в вашей отрасли. Если вы слишком дорого, ваш продукт не будет продаваться, независимо от того, насколько желательно. Если вы слишком дешево, прибыль будет страдать.

Есть что-то вроде маятника с ценой, где более низкая цена обычно генерирует больше продаж, но более высокая цена генерирует больше прибыли. Вы должны найти свой идеальный баланс здесь, и это будет зависеть от вашей стратегии рынка и потенциальных клиентов.

SEO - отличный пример того, насколько сложным может быть ценообразование. Типичная мудрость скажет, что SEO стоит около 100 долларов в час. Тем не менее, когда мы провели некоторое время анализировать SEO пакеты а также SEO цены мы нашли несколько очень разных точек зрения на то, что люди готовы платить, особенно когда дело доходит до SEO для малого бизнеса Сервисы.

Ценообразование является основополагающим, и вам нужно тщательно обдумать цену, чтобы убедиться, что вы можете предоставлять услугу, но при этом получать прибыль. Бренд и онлайн репутация Конечно, это сыграет свою роль, но большинство из нас не Apple, так что вы можете быть на 10 процентов дороже конкурента, если ваш продукт правильный, но слишком сильно повлиять на цену, и вы, как правило, проиграете. Работа.

Место

Где клиенты будут искать ваш продукт? Будут ли ваши клиенты искать вас? Будете ли вы создавать бизнес через офлайн каналы или лично? Включает ли ваш маркетинговый комплекс комбинация онлайн и оффлайн маркетинговых каналов ?

Если вы аварийный сантехник, то люди собираются схватить свой телефон и сразу перейти к Google, так что он достаточно очевиден. Но для многих услуг разные люди будут покупать по-разному: сети, рефералы, поисковые системы и так далее. Определите, где находятся ваши клиенты и где вы должны их продавать.

Продвижение

Где вы получите свои маркетинговые сообщения перед вашими потенциальными клиентами?

Поисковые системы? Искать рекламу? Социальные сети? Интернет баннерная реклама? Нажмите? ТВ? Адресная почтовая рассылка? Рекламные щиты? Используете ли вы рекламу или самые популярные стратегии, такие как контент-маркетинг? Вы пытаетесь продать, или вы используете стратегии генерации и развития потенциальных клиентов?

Является ли время суток фактором? Есть ли сезонность на вашем рынке? Существуют ли другие внешние факторы, которые могут быть использованы для улучшения вашего маркетинга?

Что ваши конкуренты делают здесь? Некоторые каналы очень конкурентоспособны? Где возможности? Здесь может быть полезен SWOT-анализ (еще один традиционный маркетинговый инструмент).

Это действительно зависит от клиента, и часто лучшие подходы стратегически интегрировать маркетинговые каналы чтобы максимизировать результаты.

В нашем бизнесе мы обнаруживаем, что такие виды деятельности, как контент-маркетинг, лучше всего работают в отличие от рекламы. В качестве примера, у нас есть контент, который подробно 30 советов SEO для малого бизнеса , Это создает хорошую экспозицию и ведет к нам. Принимая во внимание, что если мы запускаем поисковую рекламу, мы будем получать потенциальных клиентов, но мы часто конкурируем с другими агентствами. Это также имеет тенденцию сводиться к цене, и, хотя мы не дорогие, всегда есть кто-то дешевле.

Вы должны выяснить, как ваши маркетинг, лидерство и продажи работают вместе, чтобы отрегулировать ваш подход. Если вы можете найти какой-то способ обеспечить сопоставимое качество, в то же время будучи измеримо самым дешевым сервисом, вы, вероятно, будете агрессивны во всех каналах.

Положить P (т.е.) вместе

Итак, здесь много движущихся частей. Вы можете решать продукт, цену, место и продвижение в любом порядке. И, честно говоря, я стремлюсь объединить место и продвижение, когда мы делаем это для себя и своих клиентов. Продукт сообщает цену. Ценники сообщают продукт. Нет смысла добавлять какие-то радикальные новые функции, если они поднимают цену слишком высоко.

Вы должны учитывать рынок, на котором вы работаете, и вашу конкуренцию. Масштабируемый успех маркетинга во многом будет зависеть от согласования всех этих факторов. если ты измерить успех вашего SEO На сколько конверсий вы генерируете органический трафик, вы можете улучшить SEO, изменив цены на свой продукт.

Смысл, который я пытаюсь здесь подчеркнуть, заключается в том, что замечательного SEO не существует в пузыре. Это часть более широкой маркетинговой структуры. Как маркетологи и оптимизаторы, мы должны учитывать эти другие факторы, чтобы гарантировать, что мы можем продолжать улучшать работу, которую мы делаем.

Если у вас есть продукт, который не продается, попробуйте рассмотреть каждый из этих факторов. Это сам продукт? Это цены? Или ваше продвижение просто не на пустом месте? Используйте простую структуру 4 Ps для опроса вашего маркетинга, и ваши результаты будут только улучшаться.

Я, конечно, надеюсь, что это поможет, и я всегда рад ответить на любые вопросы через контактную форму автора - или вы можете связаться со мной по щебет или же LinkedIn где я с удовольствием общаюсь с другими маркетологами.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии