1. Выберите цель и станьте экспертом
2. Переходов
3. # 1: общайтесь на месте
4. Хладнокровие
5. Нет немедленной качки
6. Как насчет вашего собственного мероприятия?
7. Примечание о «продаже».
8. № 2: Создать взаимовыгодный альянс
9. Go Big
10. Получить помощь
11. Создать эксклюзивность
12. № 3: сделать больше технологического толчка
13. Аудиторские отчеты
14. Электронная почта
15. реклама
16. Ниша Эксперт
17. Учебные курсы
18. Заключение

Предприниматели стремятся создавать и вести успешный бизнес.

Эта мечта становится реальностью только в том случае, если есть рыночный спрос, привлечены клиенты и подписаны ежемесячные соглашения. Это обеспечит непрерывную работу и доход. К несчастью, поиск новых качественных клиентов и расширение бизнеса - два основных препятствия, с которыми сталкиваются сервисные компании.

Хорошая новость заключается в том, что существует ряд методов для создания более широкой клиентской базы и приобретения ценных клиентов.

Выберите цель и станьте экспертом

Однако в основе процесса лежит необходимость сосредоточить внимание на вашей целевой аудитории.

Я говорю об очень конкретных отраслевых целях. Если вы хотите привлечь высокодоходных клиентов ( от 3000 до 10000 долларов в месяц ), вы должны сосредоточить свои усилия на конкретном секторе, стать авторитетным экспертом и не разбавлять себя.

Переходов

Веб-сайты и консультанты говорят о привлечении новых клиентов через рефералов от прошлых довольных клиентов, и это абсолютно хороший метод для получения новых клиентов. Существует множество прекрасных книг по этой теме, и вот что делает мастер по маркетингу Сет Годин должен сказать об этом.

Однако для развития вашего бизнеса потребуется постоянное количество персональных обращений. Если реферальный поток остановится, вы окажетесь в очень нежелательном месте.

Эта статья не включает в себя список интересных инструментов для разработки новых версий, сценариев отслеживания или расширений Chrome. Скорее, я делюсь бизнес-стратегиями, которые помогают позиционировать ваш бренд перед высококлассными клиентами, с которыми вы можете заключать эксклюзивные соглашения.

# 1: общайтесь на месте

В зависимости от местоположения и характера вашего бизнеса, вы должны рассмотреть возможность использования местной экономики для поиска новых ценных клиентов.

Хотя такой подход, вероятно, менее выгоден в небольших городах, более развитые районы с большим населением и большим количеством потенциальных клиентов являются идеальным местом для начала.

Если вы работаете с местным SEO бизнес , сосредоточиться на консалтинге в вашем регионе. Есть несколько методов, которые вы можете использовать, чтобы связаться с местным сообществом, и ваш лучший выбор зависит от клиентуры, которую вы надеетесь достичь.

Например, если ваш идеальный клиент предпочитает работать с кем-то, с кем он встречался лично, попробуйте посетить местную торговую палату или деловую выставку, чтобы встретиться и лично поприветствовать потенциальных клиентов.

Посещение местных общественных мероприятий, таких как благотворительные мероприятия, встречи или даже встречи в клубах, может стать еще одной отличной возможностью встретить новых клиентов.

Хладнокровие

Теперь, не слишком противореча себе, важно сохранять равновесие. Вы должны ходить на мероприятия, общаться, вести светскую беседу, слушать и предлагать стратегии «помощи заранее».

Но не впадайте в перспективы, которые утверждают: « мы работаем только с теми, с кем встречаемся ». На протяжении многих лет я обнаружил, что это только препятствие для быстрого прогресса и потеря времени. Вы добиваетесь результатов, и на этом вы должны сосредоточиться.

Это может включать выступление, бесплатные консультации или даже бесплатную работу по ранжированию для менее конкурентоспособных поисковых терминов. Вот как вы превращаете встречи в настоящие деловые отношения. Предоставьте дешевое предложение, чтобы получить ногу в дверь.

Для многих дорогостоящих клиентов установление личных связей таким образом является первым шагом к постоянному бизнесу.

Например, создавая свое SEO-агентство, обязательно исследуйте отраслевые конференции и регистрируйтесь на деловые мероприятия на дорогостоящих рынках.

Примеры этих ниш с высокой доходностью:

• Услуги на дому (ремонт повреждений от воды, реконструкция дома)
• Недвижимость (брокеры, инвесторы)
• Здоровье (врачи, стоматологи, пластические хирурги, мануальные терапевты)
• Юридические (адвокаты)

Вы должны предоставить бесплатный практический SEO-аудит для проверки. Затем запланируйте звонок, чтобы поделиться дополнительной информацией. Используйте календарь, чтобы разместить эти встречи.

Поиск предстоящих событий в вашем районе. Это включает в себя бизнес-бизнес (B2B) рынки. Создайте уникальный домен (микросайты) и разрабатывайте контент, который напрямую связывается с этой аудиторией.

Нет немедленной качки

Постарайтесь не продавать что-либо с первого прикосновения или рассказывать о том, как вы прекрасны. Основная стратегия должна заключаться в том, чтобы прислушиваться и предоставлять уникальную и непосредственную ценность, где это возможно. Пусть они увидят, как вы подходите к проблеме, прежде чем обсуждать любые потенциальные долгосрочные отношения.

Они спросят, как работать с вами, когда будете готовы. Тем не менее, это нормально (и необходимо), чтобы продолжить с ними.

Используйте образовательный маркетинг (посты в блогах, видео, технические документы, электронные письма), чтобы они не забыли о вас. Помогите им подписаться на ваш регулярно запланированный контент. Вы находитесь в бизнесе по созданию и продаже авторитета.

Как насчет вашего собственного мероприятия?

Вы можете создать и запланировать мероприятие в своей штаб-квартире или арендовать помещение в отеле на полдня.

Пригласите потенциальных местных клиентов, чей бизнес вы бы оценили и могли бы помочь. Предложите стимул, такой как подарочная сумка, бесплатная книга и бесплатная консультация (реальная и честная ценность), чтобы эти люди прошли через вашу дверь.

Например, организуйте бесплатный «Круглый стол для генерального директора вашей отрасли», пока вы предлагаете огромные возможности и варианты решений, которые им интересны. Не забудьте выделить время для общения и дать им возможность поговорить с другими.

Примечание о «продаже».

Если вы проводите свое собственное мероприятие, оно не должно рассматриваться как «распродажа». Это не разрешение по умолчанию для подачи.

Обеспечьте достаточную ценность, и они будут поднять руку, когда будете готовы. Если им это понравится, они сами выступят за ваш бизнес.

Сообщите им, что если они предоставляют качественных рефералов, вы можете помочь им создавать и запускать онлайн-кампании бесплатно или по значительно сниженной ставке. Это может быть постоянный поток новых реферальных клиентов для вас без каких-либо дополнительных затрат.

С другими местными клиентами можно связаться через интервью для газет и журналов, а также через местную рекламу в Интернете (Adwords, Facebook).

Многие предприятия прекращают кампанию за новых клиентов после заключения нескольких контрактов. Никогда не останавливайся. Получите тематическую статью в местной газете, продолжайте разрабатывать онлайн-блоги и получайте ссылки из авторитетных доменов, обращаясь к ним.

Когда вы можете предоставить конкретную и личную информацию о себе и своих услугах, вы гораздо интереснее и привлекательнее для компаний, которые могут захотеть работать с вами.

№ 2: Создать взаимовыгодный альянс

Некоторые люди не согласны с идеей работы с другим бизнесом, но создание взаимовыгодного альянса может стать отличным способом привлечения новых клиентов.

Например, если вы являетесь агентством SEO, вы, вероятно, не справляетесь со всеми потребностями графического дизайна ваших клиентов. Поэтому, не нанося вреда вашему собственному бизнесу, вы могли бы сотрудничать с фирмой, которая занимается графикой и дизайном. Они часто предоставляют предложения контактов, которые ищут команду SEO, которой доверяют.

Таким образом, вы уже имеете дело с потенциальным новым клиентом благодаря рекомендации вашего партнера по графическому дизайну. Вы можете сделать то же самое с другим агентством в вашей области.

Держите общение открытым и прозрачным.

Go Big

Выберите партнерское агентство, которое больше вашего, возможно, больше похоже на то, как вы хотите, чтобы ваш бизнес когда-нибудь стал, и предложите взять на себя любую работу, которую более крупное агентство решит не выполнять.

Некоторые из этих крупных предприятий не имеют времени, ресурсов или интереса для работы со всеми своими потенциальными клиентами, и они часто отсылают тех клиентов, от которых отказываются, кому-то еще.

Это где ваш собственный бизнес может перейти и взять на себя работу, потенциально заработать нового, прибыльного клиента. Это работает очень хорошо.

Получить помощь

Чтобы начать работу с этим подходом, наймите стажера или используйте существующую команду для сбора данных с LinkedIn, веб-сайтов и блогов в нише и в локальной области. Следите за лидерами мнений и потенциальными партнерами в Twitter и Facebook и узнайте больше о том, что им важно. Это поможет сформулировать персонализированные, целевые программы охвата.

Всегда работайте над созданием авторитета бренда для вашего агентства. Когда партнеры или потенциальные клиенты проявят интерес и посетят ваши страницы, они увидят ваш уровень профессионализма и отклики других.

Создать эксклюзивность

Когда лидерство станет высококвалифицированным, предложите им заполнить простую заявку для работы с вами.

Создать ограниченный доступ времени и эксклюзивное участие (это реально). Они должны пройти официальный процесс регистрации. Если потенциальный клиент не следует вашим инструкциям, он, скорее всего, не совсем подходит. Если они не выполнили шаги, подключитесь к телефону и выясните, почему.

№ 3: сделать больше технологического толчка

Поддержание вашего делового веб-сайта в актуальном и функциональном состоянии является очевидной необходимостью сегодня, если вы хотите сохранить и привлечь новых клиентов.

Тем не менее, есть и другие возможности в Интернете и с помощью мобильных технологий, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Аудиторские отчеты

Потратьте некоторое время на создание подробных пользовательских отчетов, углубленных исследований и обмена информацией в социальных сетях. Я предполагаю, что у вас уже есть учетная запись Twitter, профиль LinkedIn (и страница компании) и страница Facebook для вашего бизнеса, но не останавливайтесь на этом. Вы будете использовать людей и отраслевые исследования, чтобы связаться через холодную электронную почту.

Электронная почта

Это первое письмо должно быть коротким, личным, актуальным. Ничего не делай! Объясните, что это то, чем вы занимаетесь, потому что вы заботитесь о нем, и обеспечьте большую ценность для своей ниши в отрасли.

Напоминание: создайте реальный контент и удивительную ценность. Я получаю ежедневные электронные письма о продажах (учетные записи Gmail, Yahoo, AOL), в которых указывается отчет, инструмент, доступен аудит. Обычно это скрытая подача и плохая грамматика. Не делай этого.

реклама

Вместо этого используйте целевые рекламные опции, такие как Реклама в фейсбуке , Google Adwords , или же BuySellAds чтобы ваш бизнес был доступен большему количеству зрителей. Создайте пользовательскую целевую страницу, рекламное письмо о видео и протестируйте разные версии страниц на предмет наилучших ответов.

Использовать расширенный поиск в Twitter искать твиты от компаний, которым нужна помощь в вашей области, и преобразовывать эти твиты в клиентов, отправляя их на соответствующую целевую страницу, предназначенную для решения их проблемы.

Ниша Эксперт

Добавьте блог на свой веб-сайт и создайте полное и актуальное присутствие в социальных сетях со своим собственным и курируемым контентом.

Создайте свой блог с высококачественными и полезными сообщениями, которые предоставляют полезную информацию о вашей нише и которые предлагают дополнительную помощь, работая с вашим бизнесом.

Ваш блог может сделать вас экспертом-консультантом в своей области, который позволит привлечь больше и ценных клиентов. Подобный вариант, особенно если ваш блог становится популярным, - это написать и опубликовать электронную книгу, которую вы можете раздавать или продавать за номинальную плату на своем веб-сайте в обмен на адреса электронной почты и подписчиков, которые станут частью вашей бизнес-сети.

Учебные курсы

Вы также можете предложить онлайн-курс в своей сфере деятельности, который может помочь предоставить основную информацию, но предложить услуги напрямую для получения дополнительной помощи один на один.

Хотя у вас могут быть некоторые люди, которые пройдут курс и продолжат, но если вы произведете на них впечатление, вы также можете получить несколько новых клиентов.

Заключение

Попробуйте выбрать несколько из этих вариантов, чтобы найти новых клиентов и продолжить строить свой бизнес.

Оставайтесь на связи со своими потенциальными клиентами и находите методы, позволяющие направить потенциальных клиентов на возвращение клиентов благодаря качеству обслуживания ваших клиентов и качеству вашей работы. Это включает в себя постоянное обучение и создание ваших продаж и маркетинга через электронную почту и социальные публикации.

Наконец, не забудьте о существующих клиентах.

Продолжайте обслуживать их высококачественной работой и предлагайте возможности с продуктами и услугами, о которых они могут не знать. Текущего клиента проще «продать», чем нового, и это должно быть дешевле.

Кредиты изображений

Популярное изображение: Wavebreakmedia / DepositPhotos.com
Фото в посте: Dphiman / DepositPhotos.com
Скриншоты Джона Рогнеруда. Снято в августе 2016 года.

Похожие

Комментарии