1. Преимущества работы на дому
2. фокус
3. Знания
4. Преимущества работы в качестве консультанта
5. гибкость
6. компенсация
7. Окунитесь в SEO-консалтинг
8. Вот 5 практических советов, как начать свой консалтинговый бизнес
9. Отчетность по результатам
10. Научиться говорить нет
11. 30% вы, 70% их
12. Ценность рефералов

Примечание автора: поскольку у меня нет опыта работы с агентством, в этом посте в основном сравниваются внутренние и SEO-роли консультантов.

Я начинал как копирайтер в компании, в которой я сейчас работаю, и в конечном итоге перешел в мир поискового маркетинга в 2009 году. С тех пор я работал в компании, управляя и внедряя большинство наших SEO и входящего маркетинга. Еще в 2012 году я посетил несколько конференций по SEO и онлайн-маркетингу и имел возможность пообщаться с SEO-специалистами из разных секторов.

Что мне показалось наиболее интересным, так это то, сколько денег некоторые из этих независимых консультантов по SEO заявили, что зарабатывали, не выходя из дома. Теперь, когда у меня за плечами был солидный многолетний опыт, я решил, что должен начать работать консультантом на стороне. Для SEO-стратегов и многих других специалистов по маркетингу можно выбрать одну из трех основных ролей: вы можете работать консультантом, штатным сотрудником или работать в агентстве. Многие оптимизаторы, включая меня, работали в сочетании этих секторов и могут сказать вам, что у каждого есть свои плюсы и минусы. В этом посте я хотел бы обсудить некоторые ключевые отличия, а также дать несколько действенных советов о том, как внутренние SEO-специалисты могут создать прибыльный консалтинговый бизнес на стороне.

Преимущества работы на дому

Безопасность работы

Любой, кто работал на консультативной основе, знает, насколько сложно справляться с приобретением и поддержанием клиентских контрактов. Когда вы работаете дома, все немного по-другому. Пока ваши усилия оказывают положительное влияние на прибыль компании, есть вероятность, что ваша работа всегда будет там. Кроме того, многие компании предлагают льготы, такие как медицинское страхование, медицинское обслуживание, стоматологические услуги и даже соответствующие планы 401 тыс. Для штатных штатных сотрудников, которые недоступны, если вы являетесь независимым консультантом. Некоторые компании даже предлагают оплатить семинары, обучающие семинары и SEO-конференции, чтобы отточить свои навыки.

фокус

Когда вы работаете на дому, у вас есть только один клиент, на котором вы можете сосредоточиться. Это облегчает оптимизацию ваших усилий по SEO и позволяет копать глубже при формулировании вашей тактики и стратегии. Иногда консультанты и агентства имеют ограниченную пропускную способность, и в результате они обычно измеряют результаты на ежемесячной, ежеквартальной и годовой основе. Принимая во внимание, что внутренние оптимизаторы могут предоставлять отчеты в режиме реального времени и быть в курсе текущих тенденций. Внутренние оптимизаторы не распространены, как многие консультанты и агентства, что позволяет им полностью погрузиться в конкретную нишу или отрасль. Наличие более глубокого понимания компании сокращает внутренние кривые обучения и в конечном итоге повышает вашу производительность.

Знания

Интеллектуальная собственность, которую вы приобретете, относящаяся к вашей нише и конкретной компании, неоценима как для вас, так и для вашего работодателя. Вместо того, чтобы работать в разных отраслях, у вас есть уникальная возможность по-настоящему проанализировать свой рынок, определить ключевых игроков на нем и проанализировать, как ваша компания противостоит конкурентам. Хотя большинство консультантов и агентств проводят конкурентный анализ, в качестве внутреннего SEO вы можете более внимательно следить за своей конкуренцией и быть в курсе событий. Чем больше вы знаете о своей отрасли и чем дольше вы работаете в компании, тем больше вы цените себя для своего работодателя.

Преимущества работы в качестве консультанта

близорукость

Иногда внутренние оптимизаторы могут начать чувствовать, что у них есть шоры. Некоторые называют его «огороженным садом». Поскольку их усилия сосредоточены на одной конкретной нише, они склонны смотреть на вещи с близорукой точки зрения. Я имею в виду, что у них нет возможности выйти за жесткие рамки своей конкретной ниши, что делает их гораздо менее универсальными, чем их коллега-консультант. Консультанты работают со многими разными клиентами в самых разных отраслях, поэтому они имеют более широкую базу общих знаний, чем большинство внутренних оптимизаторов. Как SEO, мы учимся путем решения проблем. Работая с разнообразной группой клиентов, консультанты ежедневно решают больше вопросов, делая их более гибкими.

гибкость

Любой, кто знает меня достаточно хорошо, знает, что я не утренний человек. Мне также нравится возможность работать в своем собственном темпе и устанавливать свои часы. Если это звучит знакомо, то для вас может подойти консультация. Вам некому сообщить. У вас есть роскошь устанавливать свои собственные сроки для клиентов и проектов. Вы можете работать, когда хотите, и в большинстве случаев вам даже не нужно одеваться по утрам. Быть вашим собственным боссом требует большой дисциплины, но свобода может быть очень полезной, если вы все сделаете правильно.

компенсация

В качестве консультанта вы можете выставлять счета своим клиентам за услуги одним из трех способов: почасово, на основе удержания или на основе проекта. Хотя у вас может не быть гарантии работы, к которой привыкли большинство внутренних оптимизаторов, у консультантов есть большой потенциал заработка, если они правильно разыграют свои карты. Кроме того, если у вас есть собственная компания, многие связанные с бизнесом расходы фактически не облагаются налогом, включая расходы на образование, командировки и некоторые расходы на домашнее хозяйство, такие как интернет, телефон и т. Д.

Окунитесь в SEO-консалтинг

Если вы работаете в компании или в агентстве, и думаете о том, чтобы заняться консалтингом, мой совет вам, если вы серьезно не недовольны тем, где работаете в настоящее время, не бросайте свою повседневную работу! По крайней мере, пока. Сейчас я не говорю, что вы обязательно потерпите неудачу или что-то в этом роде, но вы можете ослабить большое давление, поддерживая свою обычную 9-5 работу, одновременно пытаясь создать клиентскую базу на стороне. Лично я не собираюсь покидать свою домашнюю работу в ближайшее время. Я не только получаю потрясающие преимущества и стабильность, которые дает внутреннее положение, но и моя компания также оплачивает множество тренингов и конференций, которые не только приносят пользу моей роли в компании, но также и моим консультациям на стороне. Это беспроигрышный.

Я скажу одну вещь: все дело в балансе, и найти идеальный баланс может быть трудно для некоторых людей. Важно помнить, что, пока вы работаете полный рабочий день, есть вероятность, что вам в какой-то степени нужна работа. Это твой хлеб с маслом, и с ним нужно так обращаться. Никогда не позволяйте клиенту работать на вашу повседневную работу. Помните: вам это нужно! Если вы работаете 9-5, то, возможно, посвятите свои консалтинговые проекты только ночам и выходным, чтобы они не мешали друг другу. Установка ваших приоритетов является ключом к тому, чтобы заставить его работать.

Начинать любой бизнес может быть страшно. Есть много факторов риска для рассмотрения. Как я получу клиентов? Как я буду держать своих клиентов? Как я буду следить за тем, чтобы мой рабочий процесс был стабильным и последовательным? А теперь представьте, что это ваш единственный источник дохода. Для большинства людей это не очень утешительно. Вот почему я думаю, что если вы планируете переключиться на SEO-консультанта, я бы настоятельно рекомендовал не торопиться и сохранять свою роль в компании или агентстве до тех пор, пока вы действительно не будете готовы прекратить работу.

Если у вас уже есть год или два опыта работы в качестве штатного SEO или на уровне агентства, первым шагом будет выявление ваших сильных и слабых сторон. Подчеркните позитивы и устраните негативы. Если вас не устраивает создание ссылок, то, возможно, не предлагайте это как услугу своим клиентам. Предлагайте только те услуги, в которых вы уверены, что можете выполнять их хорошо. Кроме того, никогда не давай обещаний, которые ты не можешь сдержать. Вы всегда хотите превзойти ожидания своих клиентов. Само собой разумеется, что ваша репутация это все. Но это особенно верно, если вы начинаете новый бизнес. Чем лучше работа, которую вы выполняете для клиентов, тем более вероятно, что вы продлите контракты и направите вас к другу или коллеге. Ваша цель должна состоять в том, чтобы разделить каждого нового клиента на двух дополнительных клиентов. Речь идет не только о поддержании импульса, но и о росте.

Вот 5 практических советов, как начать свой консалтинговый бизнес

1. Обучите своих клиентов

   Многие владельцы бизнеса не совсем понимают, как именно работает SEO. Некоторые клиенты знают основы, но очень немногие понимают сложные детали того, как работает рейтинг или как повысить коэффициент конверсии. Потратив время на то, чтобы рассказать своим клиентам о том, как вы будете способствовать развитию их бизнеса, вы увеличиваете воспринимаемую ценность своих услуг. Вместо того, чтобы просто говорить клиенту, что вы можете увеличить трафик или помочь им опередить своих конкурентов, приведите им конкретные примеры того, как ваши услуги в конечном итоге помогут увеличить доход, и установите разумные ожидания. Просто помните о том, чтобы быть реалистичным и управлять ожиданиями клиента с умом.

2. Отчетность по результатам

   Качественные услуги SEO не дешевы. Поскольку большинство малых предприятий имеют лишь небольшую долю маркетингового бюджета более крупных корпораций, они, как правило, более внимательны к тому, куда идет каждый доллар. Вот почему стоит убедиться, что вы предоставляете своим клиентам отчеты, ориентированные на результаты, чтобы они могли быть уверены, что их инвестиции в SEO были потрачены с пользой. Цель должна состоять в том, чтобы показать им, как стоимость ваших услуг стоит того дополнительного дохода, который вы для них получите.

3. Научиться говорить нет

   Не бойтесь отказывать клиентам. Это особенно сложно, когда вы только начинаете, потому что вы пытаетесь набрать обороты, наращивая свою клиентскую базу. Но не каждый клиент создан равным. По факту, некоторые просто не стоят вашего времени , Некоторые клиенты просто не имеют бюджета для достижения своих целей. Нет ничего плохого в том, чтобы договориться с клиентом об уровне обслуживания, который больше соответствует его бюджету. Но не забывайте, что ваша репутация находится под угрозой, и вы должны брать только тех клиентов, которые уверены, что вы можете помочь.

4. 30% вы, 70% их

   Любой, кто работает в более чем одном секторе SEO, может сказать вам, что манипулирование внутренней или агентской ролью при ведении бизнеса консультанта может быть трудной задачей. То же самое касается баланса работы с клиентами и потребностей развития собственного бизнеса. Я думаю, что разделение 30/70 - это здоровый баланс. Во многих отношениях клиент приходит первым. Но вы также не хотите так зацикливаться на работе клиента, что в конечном итоге вы пренебрегаете собственным сайтом. Поскольку клиенты приходят к вам, чтобы помочь им улучшить свое присутствие в Интернете, ваш веб-сайт, блог и социальные каналы иногда рассматриваются как отражение того, что вы можете для них сделать. Если ваш сайт имеет устаревший дизайн, а ваше последнее сообщение в блоге было больше года назад, они могут перейти к следующему парню.

5. Ценность рефералов

   Из уст в уста мощно. В ресторанном бизнесе говорят, что если у клиента плохой опыт, он скажет 5 людям, а если у него будет хороший опыт, он может сказать одному. То же самое верно для большинства предприятий. Поэтому важно не только поддерживать чистую репутацию, как в Интернете, так и в автономном режиме, но также рекомендуется поощрять отзывы, отзывы и рекомендации. Прямые рефералы, когда клиент ссылается на друга, - это здорово, но косвенные рефералы могут быть такими же полезными. Косвенные рефералы возникают, когда клиенты узнают вас по рецензируемым сайтам, таким как Yelp, или из публикации в блоге или опубликованной вами статьи Чем более вы активны и чем выше ваша видимость в Интернете, тем больше вероятность того, что вас найдут новые клиенты.

Фото Кредиты:

1. Мерцание пользователя j.reed
2. Пользователь Flickr d_pham
3. Пользователь Flickr 2 много кофеина

Похожие

Комментарии