1. Почему вам нужен Amazon SEO?
2. Понимание A9: алгоритм ранжирования Amazon
3. Каковы факторы рейтинга А9 Amazon?
4. Продажи и общая цена
5. Отзывы
6. выполнение
7. Категоризация
8. Ключевые слова
9. Скидки
10. Amazon штрафные коэффициенты
11. На странице SEO на Амазоне
12. Как оптимизировать ваши объявления на Amazon
13. № 1 - Название
14. № 2 - Описание
15. № 3 - Информация о продукте и ключевые слова
16. № 4 - Фотографии
17. № 5 - Отзывы
18. № 6 - Предложения
19. Итог: вам действительно нужно Amazon SEO

содержание

• 1 Причины, по которым вам нужен Amazon SEO
• 2 Понимание A9: алгоритм ранжирования Amazon
• 3 Каковы факторы рейтинга Amazon A9?
• 4 штрафных коэффициента рейтинга Amazon
• 5 На странице SEO на Амазоне
• 6 Как оптимизировать ваши объявления на Amazon
• 7 Итог: вам действительно нужно Amazon SEO
• 8 лучших инструментов Amazon для SEO

Если вы когда-либо занимали первое, второе или третье место в какой-либо категории продаж Amazon, вы знаете важность Amazon SEO и то, как трудно отслеживать, что делают ваши конкуренты.

Оптимизация поисковой системы Amazon - один из лучших способов сделать первые шаги в джунглях органических продаж Amazon. И, как только вы достигнете первых позиций в любом рейтинге Amazon, вы увидите, насколько сильно повлияли ваши продажи.

Но давайте начнем с самого начала: зачем вам SEO на Амазоне?

Почему вам нужен Amazon SEO?

Начнем с примера США.

Согласно одному исследованию, запущенному Slice Intelligent в Соединенных Штатах Amazon получает 43% от общего дохода электронной коммерции . И это число только увеличивается с течением времени. Да, и, кстати, это с 2017 года. К 2018 году это даже хуже, по мнению eMarketer:

Вот и все, ожидается, что к концу 2018 года Amazon займет почти 50 процентов рынка электронной коммерции в США.

Любая стратегия онлайн-продаж, разрабатываемая в эти дни, включает Amazon: ритейлер обычно планирует использовать этот рынок в качестве еще одного канала или даже в качестве единственного.

Это ясно дает понять, что актуальность его поисков сейчас очень важна, но не заблуждайтесь: это будет жизненно важно в краткосрочной перспективе.

С другой стороны, хотя это тесно связано с моим предыдущим пунктом, у нас есть еще одно исследование, Исследование Bloomreach о состоянии Амазонки , Среди прочего, это говорит нам о том, что когда покупатель ищет продукт, он начинает с поиска в Amazon перед любой другой поисковой системой.

Важно отметить, что 28% всех поисковых запросов выполняются с помощью поисковых систем Google, Bing и Altavista. Мы говорим о транзакционных поисках, то есть поисках, которые на 100% ориентированы на продажи , а не поисках, чтобы получить информацию или решить, нужен ли им этот продукт или нет.

Вам нужно больше причин, чтобы начать Amazon SEO сегодня? Я полагаю, что нет.

Понимание A9: алгоритм ранжирования Amazon

Первое, что вам нужно знать, это то, что у Amazon есть свой алгоритм и свои факторы ранжирования.

У Amazon есть собственный алгоритм поиска под названием A9, который имеет свои собственные факторы ранжирования для ранжирования продуктов.

Алмазный алгоритм называется A9 .

В дополнение к общему и известному поиску терминов, он имеет возможность поиска результатов по книгам из базы данных Amazon.com, которые могут быть включены благодаря опции «Поиск внутри книги».

A9, которая является компанией Amazon, но отделена от ядра своей AZ, публикует свои данные о продажах в Интернете. И они впечатляют

45 миллионов поисков в день. Неплохо, правда? Теперь это должно заставить вас захотеть работать над Amazon SEO.

По словам людей, которых нанял Джефф Безос Вот , A9 начинает работать с результатами еще до начала поиска.

Это потому, что они посвятили свое время анализу огромных объемов информации , наблюдению за шаблонами поиска и, конечно же, индексации всего содержимого файлов продуктов. Вот откуда взята функция предложения A9.

Как почти каждый алгоритм 2018 года, A9 также использует AI (искусственный интеллект). Но весь этот искусственный интеллект, основанный на шаблонах поиска и данных ваших заказов ... не означает, что ключевые слова не используются.

Ключевые слова остаются очень важными, очевидно. Особенно то, как пользователь взаимодействует с поисковой системой (по крайней мере, пока Alexa не скажет иначе). И именно поэтому обязательно всегда выполнять Исследование ключевых слов Amazon перед запуском нового продукта.

Как только ключевые слова введены, система определяет, какие результаты наиболее интересны для конкретного пользователя, и именно тогда в игру вступают факторы ранжирования.

Каковы факторы рейтинга А9 Amazon?

Для Amazon, как и для Google, есть релевантность результатов.

Очевидно, что в случае электронной коммерции релевантность заключается в проценте возможности конкретно закрыть продажу, но при этом учитывается гораздо больше.

Продажи и общая цена

Чем больше вы продаете товар, тем выше он появляется в результатах поиска. И чем больше он появляется для большего количества ключевых слов (продукты с более высоким рейтингом появляются в результатах на целых 8 разных ключевых слов). В принципе, вы получаете продажи, когда цена на товар + доставка дешевле, чем остальные.

Отзывы

Низкая цена и отличный продукт равны продажам. Продажи равны более высоким рейтингам и большему количеству отзывов. Если ваши отзывы положительные, ваш рейтинг улучшится. Без продаж и отзывов вы не получите ни одного рейтинга . Рейтинги также помогут вам получить видимость в списке продавцов рейтинга Amazon .

выполнение

Это относится к четырем конкретным сценариям, которые могут возникнуть для продукта:

1. Продано и отправлено Amazon: лучший сценарий.
2. В программе Prime: второй лучший сценарий.
3. Продается третьей стороной с логистикой и хранилищем Amazon: не позитивно, это не хорошо.
4. Продано и отправлено третьей стороной: 0 положительно, совсем не хорошо.

Категоризация

Amazon просит вас указать категорию при добавлении вашего продукта, чтобы избежать двусмысленности, если это необходимо. Это критическая проблема, потому что разница между нахождением в правильной или неправильной категории очень сильно влияет на видимость вашей продукции.

Ключевые слова

Очень важно провести исследование ключевых слов, так как оно понадобится вам для содержимого файла вашего продукта. Позже мы увидим инструменты, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам.

Скидки

Они не имеют большого влияния на рейтинг, но они в некоторой степени. Потому что они повысят ваш CTR (Click Thru Rate) в результатах поиска, и это одна человеческая переменная, используемая A9 в качестве сигнала ранжирования

Amazon штрафные коэффициенты

Как вы можете увидеть в следующей разбивке, есть факторы, которые портят ваш рейтинг на Amazon .

1. Когда продукты НЕ продаются Amazon
2. Если продукты НЕ являются продуктами Prime (тем не менее, если вы используете Prime, но не соответствуете фактору 1, вы будете менее наказаны, чем если бы вы отправляли свои продукты с помощью Amazon, но не Prime).
3. Когда вы повышаете цену
4. Когда вы не лучший вариант продажи по цене
5. Когда у вас заканчивается товар
6. Если данные вашего продукта неверны (тексты и изображения)

Это белые шляпы, потому что есть способы саботировать ваши конкурентные продукты и разрушать их рейтинги, но я бы не стал об этом говорить, по крайней мере, в этом посте.

На странице SEO на Амазоне

Теперь, когда мы знаем, что можно работать с вашим SEO SEO, теперь нам нужно попрактиковаться на странице SEO, работая над файлом продукта . На странице SEO - практика всех этих действий на содержательном и техническом уровне. Вне страницы SEO будет включать в себя действия, которые выполняются вне файла продукта (а именно: создание ссылок, указывающих на URL продукта, социальные сигналы URL продукта…).

Работая над Amazon SEO, мы не можем заниматься техническим SEO, а только контентным SEO.

В случае с Amazon нет возможности заниматься техническим SEO, поскольку мы не можем модифицировать любой код. Единственное, что мы можем сделать на странице SEO - это оптимизация контента.

Первое, что вам нужно сделать, это исследование ключевых слов. Без этого не стоит делать SEO. Конечно, имейте в виду, что ключевые слова, которые используются в электронной коммерции, отличаются от ключевых слов типичного исследования ключевых слов .

В большинстве случаев решение о покупке уже было принято ранее. Пользователь не ищет информацию.

Пользователи участвуют в процессе покупки. То есть они идут в Amazon, чтобы купить, а не искать информацию о продукте. Решение о покупке уже принято. Это означает, что их поиски являются транзакционными (информационные обычно зарезервированы для поисковых систем).

Это не означает, что вы должны использовать формулу «покупка + ключевое слово» для своих ключевых слов и оставить это в покое. Этот перевод не может быть выполнен на 100% идентично, потому что Amazon попросит вас о чем-то более конкретном. Давайте посмотрим на этот пример:

Вы видите предложения, которые появляются? Ключевые слова:

• Тип одежды + марка + пол
• Тип одежды + марка + цвет
• Тип одежды + марка + особенность

Когда дело доходит до технологий, это становится еще более конкретным. Если вы хотите купить мобильный телефон самого популярного бренда, вы увидите, что покупатель обычно ищет коммерческие ссылки или даже конкретные годы производства.

Таким образом, в данном случае для исследования ключевых слов было бы неплохо принять во внимание все эти виды слов.

Важно, чтобы вы использовали соответствующие инструменты, в дополнение к тем, которые мы увидим позже в разделе Инструменты для Amazon SEO , которые будут:

И, чтобы получить данные из Google:

Тогда также будет полезно использовать трекер ранжирования продуктов Amazon или трекер ранжирования ключевых слов, например:

• Junglescout (платно)
• Гелий 10 (платно)
• AMZScout (платно)
• Селликс (платно)

Как оптимизировать ваши объявления на Amazon

Как мы уже видели, для вас важнее всего продавать (чтобы улучшить свой рейтинг на Amazon), поэтому все, что помогает увеличить продажи, поможет вам занять более высокое место. Легко.

Мы собираемся разбить все, что хороший файл продукта должен иметь высокий рейтинг на Amazon: название, описание, информация о продукте, фотографии, отзывы и предложения.

№ 1 - Название

Вы видели их: они очень длинные и гипердетальные . Попробуйте добавить несколько терминов из своего исследования ключевых слов (страницы Amazon часто ранжируются по нескольким ключевым словам).

Это важные данные, которые вам необходимо заполнить, и название, очевидно, относится к названию продукта, который вы хотите добавить на рынок.

Вы можете написать целую книгу в этом разделе, если хотите. Чтобы продолжить пример с белками сыворотки, я оставлю вам его полное название (на мой вкус, слишком длинное):

«Лучшие продажи 2018 года (ЦЕННАЯ ПАКЕТА) Ручная посуда Perfect Kitchen Utensil Круглый нож для резки помидоров, картофеля и лука Измельчитель фруктов и овощей с бесплатной апельсиновой ножом !!!»

Если вы не прочитали свой собственный заголовок, пользователи Amazon тоже не будут. Итак, чтобы быть ясным: используйте сочетание здравого смысла, а также методы SEO.

№ 2 - Описание

Вам нравится писать? Я конечно надеюсь на это. Если вы этого не сделаете, я предлагаю вам найти кого-то, кто делает, потому что в идеале вы должны написать текст, который превышает 1000 символов.

Еще одна вещь, которую Amazon очень ценит, это то, что вы ставите маркеры, чтобы помочь визуальной структуре файлов инвентаря (рекомендуется добавить как минимум 5, и, как вы можете видеть из предыдущего примера, лучший результат сывороточного белка имел 6 пунктов) ,

Если у вашего продукта есть какие-либо юридические ограничения, на которые вам нужно обратить внимание, это идеальное место, чтобы сообщить о нем:

№ 3 - Информация о продукте и ключевые слова

Заполните все поля. Это займет у вас минуту и ​​поможет потенциальным клиентам найти ваш продукт:

Разница между тем, что Amazon называет поисковыми терминами и платиновыми ключевыми словами (только для платиновых продавцов), заключается в расширении каждого из них. Условия поиска измеряются в байтах (до 250 байтов), а последние - в символах (произвольный текст, который может содержать до 50 символов).

Как узнать, являетесь ли вы продавцом платины? Ну, я думаю, что этот ответ самый точный из всех, что вы найдете в Интернете:

№ 4 - Фотографии

Фотографии, которые вы используете, всегда важны. Пользователям нравятся красивые и привлекательные картинки, Amazon любит красивые и привлекательные картинки, нам всем нравится. Но, как мы видели ранее, они не являются важным фактором ранжирования, хотя они могут иметь больший вес для некоторых типов продуктов.

Загрузите все изображения каждого продукта и всегда с хорошим разрешением (требования к изображениям продуктов Amazon: изображения должны быть размером 1000 x 1000 пикселей).

№ 5 - Отзывы

Ваш продукт должен иметь несколько звездочек. В идеале у вас должно быть не менее 15 отзывов на один продукт и в среднем не менее 4 звезд.

Если вы не можете получить их органическим способом (то есть с продажами), вы можете купить их, но будьте осторожны, потому что Amazon может обнаружить это и наказать вас .

№ 6 - Предложения

Это не фактор ранжирования как таковой, но он улучшает количество кликов, которые вы получаете в результатах поиска, при этом предыдущая цена вычеркивается.

Кроме того, вы, вероятно, будете продавать больше продуктов, и это, без сомнения, главный фактор рейтинга.

Кроме того, как и ожидалось, вы будете продавать больше, и это, без сомнения, является фактором ранжирования.

Итог: вам действительно нужно Amazon SEO

Амазонку очень сложно оценить, если вы не используете SEO для своих продуктов. Это будет означать:

• Выполнить исследование ключевых слов
• Примените это к своему названию
• Ваше описание
• Ваши ключевые слова
• Индексируйте продукт по этим ключевым словам
• Предложите отличную комбинацию цена + доставка
• Получите продажи (вы можете начать получать свои первые заказы, используя Amazon Ads )
• Предложите отличный сервис своим клиентам (ну, клиентам Amazon)
• Получайте все больше и больше положительных отзывов
• Повторение

Лучшие инструменты Amazon для SEO

Инструменты исследования ключевых слов

Больше сообщений в блоге Amazon

Похожие

Комментарии