1. Копирайтинг от проверенных целевых страниц
2. 1. Используйте язык, который резонирует с вашей аудиторией
3. Uber: доберись
4. Outbrain: увеличить трафик вашего сайта
5. 2. Сократите свою копию до минимума
6. 3. Получить доверие вашего посетителя
7. Проверенная психология эффективного дизайна целевой страницы
8. Создайте неотразимый призыв к действию
9. Убивайте отвлекающие факторы - ведите своего посетителя только по одному пути
10. Оптимизируйте свои формы, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов.

Целевые страницы могут выглядеть просто, но их чертовски сложно понять.

Сделано правильно, вы используете целевые страницы протолкнуть огромный кусок трафика в верхнюю часть вашей воронки и превратить его в деньги для вашего бизнеса.

Звучит отлично, правда?

Ну, проблемы начинаются, когда вы толкаете трафик на целевую страницу, которая не заставляет посетителей действовать.

Вы можете получить лучшую модель приобретения, налить тысячи в AdWords и поработать над мифическим решением превзойти контент в длинных формах с помощью целевой страницы в Google ...

Но без хорошего коэффициента конверсии вы могли бы с тем же успехом сбрасывать эти деньги с AdWords в унитаз, загоняя посетителей в тупик и подрывая свой рейтинг высоким показателем отказов.

Если это происходит с вами (например, у вас есть коэффициент конверсии ниже 2,35% ), тогда не волнуйтесь.

Мы собираемся положить этому конец сегодня. Я собираюсь показать вам накопленный опыт более чем десятилетнего исследования по оптимизации коэффициента конверсии, чтобы ваша целевая страница показала лучшие 10% и конверсию по ставке 11,45% и выше.

Я собираюсь покрыть:

• Предложения, которые вы можете сделать, чтобы получить ногу в дверь
• Секреты написания копий, которые делают невозможным уход посетителей
• Как заставить посетителей мгновенно доверять вам
• Проверенная психология эффективного дизайна
• Тактика здравого смысла, которую вы используете, это на самом деле огромные ошибки
• Почему твои формы заставляют твои самые важные лидерства бежать за холмами

Поехали!

ПОЛНЫЙ КУРС SEO Пошаговый курс о том, как увеличить ваш трафик за 60 дней или меньше. Узнайте, как практически построить успешный сайт или блог. ЕДИНСТВЕННЫЙ SEO-курс, который вам когда-либо нужно будет прочитать!

Копирайтинг от проверенных целевых страниц

Как маркетолог, копирайтинг самый универсальный инструмент в вашей коробке. Вне зависимости от того, что вы делаете: рассылку по электронной почте, рекламные письма или сообщения в блогах, вы можете использовать все, что вам уже известно об убедительных письмах, для создания целевых страниц.

Существует миллиард статей «передового опыта» по копированию, но для наших целей давайте сократим BS и сосредоточимся на том, что имеет значение:

1. Используйте язык, который резонирует с вашей аудиторией

Допустим, вы продаете узоры для вязания ...

Вы не называете их шаблонами ниндзя для ночи в пабе. Вы называете их очаровательными, неподвластными времени и говорите, как вязание ручной работы делает замечательные подарки для семьи, потому что вы, вероятно, продаете людям, которые придерживаются этих ценностей.

Самый простой способ понять это - представить, какую проблему вы решаете для своей аудитории.

Программное обеспечение для повышения производительности призвано помочь людям сделать больше, прекратить проволочки и запомнить все. Услуги маркетингового агентства, вероятно, не станут прекрасным подарком для вашей семьи, но вырастут доходы вашей компании за счет улучшения узнаваемости бренда.

Прежде чем вы сможете подумать о написании хорошей копии, вам нужно рассмотреть следующее о вашей аудитории:

• Пол
• Возраст
• Этнос
• Семейный статус
• доход
• оккупация
• интересы

Для некоторых продуктов некоторые из этих пунктов не будут иметь значения, но в целом не повредит рассмотреть каждую переменную, чтобы вы могли написать копию, которая преобразуется.

Вот пара примеров:

Uber: доберись

Из 7 слов копии на Целевая страница Uber , они точно отражают, почему вы должны использовать сервис. Потому что «почему» это именно то, что люди спрашивают, когда земля. «Почему я должен использовать это?», «Почему я не должен подпрыгивать прямо сейчас?».

Это просто. Uber поможет вам добраться туда, куда вам нужно. Вы заняты, ваше время важно, и вам не нужно думать о том, где припарковаться, получить бензин или что-то еще, кроме как добраться туда .

Призыв к действию - Начните кататься с Uber - использует понятный язык и точно скажет вам, что делать дальше.

Целевые страницы не должны быть сложными (на самом деле, они никогда не должны быть сложными), но им действительно нужно использовать то небольшое количество недвижимости, которое они должны оказать влияние на сознание посетителя.

Outbrain: увеличить трафик вашего сайта

Ваша копия должна продаваться с преимуществами и поддержкой функций. Что это значит? Ну, посмотри на Целевая страница Outbrain , Ей удается втиснуть преимущества в 20 слов копии, не забывая при этом показать вам, как работает продукт.

Аудитория этой страницы - маркетологи и владельцы малого бизнеса - несомненно, хотят привлечь трафик к своему контенту и ищут простой и экономичный способ сделать это.

Outbrain мгновенно позиционирует себя как идеальное решение, используя копию, говорящую на языке его аудитории. Сколько раз вы слышали, как маркетологи говорят, что хотят «увеличить свой трафик» или «привлечь трафик» именно этими словами? Куда бы вы ни посмотрели, люди говорят именно так.

И Outbrain знают, что им не нужно играть с аудиторией, объясняя, что такое CPC и CTR. Если вы просматриваете эту страницу, скорее всего, вы правильный человек, потому что знаете, что такое CPC и CTR.

2. Сократите свою копию до минимума

Вот образ мыслей человека, который посещает вашу целевую страницу:

У них есть еще 5 открытых вкладок, которые ранжируются по тому же ключевому слову. Они нетерпеливо ездят на велосипеде, безжалостно «чертят» все, что не обещает сразу же решить их проблему.

В этих условиях перерезать горло, вы не можете позволить себе возиться. На самом деле, исследование 87 целевых страниц показало, что средний заголовок целевой страницы просто 6 слов ,

когда 80% из людей только читают заголовок, если вы не можете сообщить о преимуществах своего продукта примерно в 6 словах или меньше, вы делаете это неправильно.

Кто бы не был профессионалом? TweetDeck - пакет управления Twitter - знает, что люди заходят на эту страницу, чтобы усилить свою игру в Twitter. И им удается зацепить этих людей тремя короткими словами.

Люди любят знать, когда о них говорят. Это не только врожденное психологическое желание узнать, важны ли вы, это также надежный способ получить данные об эффективности вашего маркетинга. Упоминание подводит итог возможности их продукта в 5 словах.

Однако вы должны иметь в виду, что краткость не «излечит вас», если вы напишите как искаженный перевод русского учебника:

Это буквально самая запутанная целевая страница, которую я когда-либо видел. Мне пришлось успокоиться от смеха в течение нескольких секунд после его обнаружения. Реализация чего? Тренировка на чем? Лучше удалось что ?!

Только взглянув на него, написав несколько минут, затем оглянувшись назад и щурясь, я понял, что это, скорее всего, программное обеспечение для управления отелем. Однако, насколько мне известно, PMS - это термин, относящийся к управлению проектами, или ... что-то совсем другое.

Итак, вкратце: точно укажите, что представляет собой ваш продукт или что он может предложить. Затем сократите это утверждение до нескольких слов.

3. Получить доверие вашего посетителя

Мы знаем из Маркетинга 101, что люди будут покупать у тех, кого знают, любят и которым доверяют ,

В отличие от «реального мира», доверие не нужно приобретать в течение нескольких лет с помощью нескольких точек соприкосновения. Хотя это помогает, вы можете сделай это на своей целевой странице всего несколько простых элементов.

Вот что вы можете сделать:

• Добавить номер телефона
• Предложить гарантию возврата денег
• Включите фотографию человека
• Покажите, что другие компании доверяют вам

Нет необходимости охватывать все основы, но 1-2 элемента могут иметь большое значение.

Давайте посмотрим на некоторые примеры.

С этой целевой страницей Salesforce действительно делает все возможное! Сообщения можно свести к следующему: «Не о чем беспокоиться (кроме как безумно быстро вы собираетесь развивать свой бизнес), когда вы используете лучший в мире продукт, который все любят».

Книга Джона Ли Дюма "The Freedom Journal" имеет целевую страницу, ориентированную на доверие. Над сгибом показаны две вещи, которые повышают доверие - реальный человек и социальное доказательство.

Внизу страницы вы увидите несколько видеороликов людей, рассказывающих о том, как книга изменила их жизнь, больше фотографий автора, а копия даже описывает книгу как вашего «партнера».

Для мастер-класса по созданию доверия с вашей копией, смотрите не дальше этот ,

Проверенная психология эффективного дизайна целевой страницы

Согласно Формстек Целевая страница состоит из 10 элементов.

• Соответствующая копия на объявлении и целевой странице (совпадение сообщения)
• Четкий, краткий заголовок
• Основная копия с безупречной грамматикой
• Индикаторы доверия (социальные доказательства, логотипы, гарантии)
• Кнопка призыва к действию
• Элементы, чтобы привлечь внимание к кнопке
• Каждый жизненно важный элемент расположен над складкой
• A / B тестирование
• Визуальные элементы, которые усиливают копию
• Минимальные ссылки

Давайте использовать это как основу и нарисуем некоторые моменты, которые он делает, чтобы мы могли сформулировать соображения дизайна, которые необходимо учитывать при создании целевой страницы.

Создайте неотразимый призыв к действию

Для маркетологов призыв к действию (CTA) все , Это все, что имеет значение. Если никто не нажимает на него, ваш бизнес умирает, и вы виноваты в том, что сделали его недостаточно кликабельным.

С CTA-оптимизацией вы можете многое изменить:

Так что, как вы уже поняли, хороший CTA жизненно важен. Это не просто кнопка. Это кнопка, которую нужно тщательно продумать и продумать.

Давайте посмотрим, как вы можете это сделать ...

• Используйте обязательный язык в своей копии CTA (купить, присоединиться, получить, начать, скачать)
• Выделите его из остальной части страницы
• Добавить чувство мгновенного удовлетворения

Повелительный язык это самое основное, что нужно вашему CTA. Вы видели все это раньше, так что это может показаться настолько очевидным, что об этом не нужно говорить, но, поверьте мне, я видел несколько крайне недельных СТА.

Вот несколько хороших примеров:

Каждое предложение здесь начинается с императива.

Буфер включил 5 императивов здесь, в небольшом пространстве.

Простой способ получить больше кликов - заставить свою кнопку CTA больше выделяться .

Вы даже можете увидеть это в приведенных выше двух примерах: Starbucks предпочел бы, чтобы вы присоединились, чем вошли в систему, а Buffer предпочел бы, чтобы вы вошли в Twitter, а не по электронной почте, поэтому они оба выделили лучший выбор для них.

Действительно плохой пример:

... Эта вещь похожа на «Где Уолдо: Призыв к действию».

Третий элемент, включаемый в ваш CTA, - это мгновенное чувство удовлетворения .

Слова, которые предлагают чувство мгновенного удовлетворения:

• Сейчас
• немедленно
• Получить
• купить
• сегодня
• Быстрый
• Результаты
• с ночевкой
• Kickstart

Слова, которые подразумевают отсроченное удовлетворение и демотивируют посетителей:

Вместо того, чтобы подразумевать, что посетитель собирается быть вовлеченным в длительный и сложный процесс, вы должны заверить его, что он собирается «получить» «результаты» «сейчас». Видишь, что я там сделал ?!

Убивайте отвлекающие факторы - ведите своего посетителя только по одному пути

Последнее, что вам нужно, это заплатить 10 долларов за то, что кто-то зашел на вашу целевую страницу, перешел на Facebook, а затем в течение 5 секунд посмотрел на картинки своих друзей.

Люди легко отвлекаются. В большинстве случаев у вас есть менее 15 секунд чтобы получить клик, который вы хотите. Это означает, что вы не можете позволить себе совершать ошибки.

Вот несколько отвлекающих ошибок, которые делают целевые страницы:

• Тонны различных навигационных ссылок (главная / блог / контакт /
• Информация о чем-то, кроме предложения («Также ознакомьтесь с нашими последними сообщениями в блоге! И официальные документы! И любимое мороженое!»)
• Разъяренные всплывающие окна

Первое, что нужно сделать, это сократить навигационные ссылки . Это старый совет, но данные обязательно найдут подтверждение:

Когда HubSpot делал это, он не оказывал отрицательного или достаточно положительного эффекта. С этим не поспоришь, верно?

Затем удалите беспорядок со своей целевой страницы . Хотя вам может показаться, что все ваши объявления и последние посты в блогах рядом с вашим основным CTA могут показаться вам не слишком хорошими, потому что вы не заработаете столько денег, если все в конечном итоге просто прочитают ваш блог и ничего не купят.

Как Unbounce говорит :

Обратите внимание, что там нет ничего о том, чтобы таранить его полным мусором.

Видите, насколько ясна их целевая страница?

Вы можете быть абсолютно уверены, что они проверили это до смерти!

И, наконец, вам нужно отключить всплывающие окна на целевых страницах .

Часто с помощью всплывающих инструментов вы включаете их, и они внезапно начинают отображаться на каждой странице вашего домена. По большей части это удобно и означает, что вам не нужно настраивать страницу за страницей. Для целевых страниц он действительно может отправить ваши показатели конверсии с рельсов.

Вы не хотите, чтобы кто-то приземлился, чтобы купить ваше решение за 300 000 долларов в год и попал в список рассылки, выплачивая эти деньги конкуренту.

Как навигационные панели и несвязанный контент, всплывающие окна отвлекают. На самом деле они хуже. Они раздражают. Раздраженные люди не будут покупать у вас.

Оптимизируйте свои формы, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов.

Когда ты идешь и открываешь новый банковский счет, я уверен, что ты боишься его так же сильно, как и я…

... потому что это означает страницы и страницы форм. Если бы они могли использовать подход, подобный маркетологам, и просто получить адрес электронной почты, это было бы здорово, верно?

Используйте свой адский опыт в банке и не подвергайте своих потенциальных клиентов той же проблеме:

Держите формы абсолютно голыми минимальное количество полей ,

Я не могу сказать, какое минимальное количество полей вам нужно для вашего бизнеса. Если вы хотите подписаться на список рассылки, вам нужен только их адрес электронной почты. Формы захвата свинца сложнее, но экспериментируйте и попробуйте удалить поля, сохраняя при этом тот же уровень качества свинца.

Проверьте этот кошмар:

И сравните это с этим:

При необходимости вы всегда можете заставить посетителей сделать оставшуюся часть формы позже. Вам нужно первоначальное обязательство, а не их история жизни, место рождения и сумма, которую они планируют вносить на свой счет каждый месяц ... Если только вы на самом деле не являетесь банком.

Ваш 15-балльный контрольный список для безумно высоко конвертирующих целевых страниц

• Используйте тот же язык и тон, что и ваша аудитория
• Сократите свою копию до минимального количества слов
• Добавить номер телефона
• Предложить гарантию возврата денег
• Включите фотографию человека
• Покажите, что другие компании доверяют вам
• Используйте обязательный язык в своей копии CTA (купить, присоединиться, получить, начать, скачать)
• Выделите его из остальной части страницы
• Добавить чувство мгновенного удовлетворения
• Продолжайте разговор, идущий в голове вашего читателя
• Вырезать навигационные ссылки со страницы
• Удалите все, что не имеет прямого отношения к вашему предложению
• Отключить всплывающие окна на целевой странице
• Уберите лишние поля формы
• Разбейте формы на шаги, если они должны быть длинными

Похожие

Комментарии