1. Что такое SEM?
2. Как определить ключевые слова?
3. Типы соответствия:
4. Как работает Adwords?
5. Как работают аукционы?
6. Как разработать кампанию AdWords?
7. привлечения:
8. обещание:
9. Преобразование:
10. измерения:
11. оптимизации:
12. Заключительные советы

На прошлой неделе я рассказал вам о ключи для органического позиционирования в поисковых системах, то есть тот, который зависит только от количества и качества контента, который вы предлагаете своим пользователям, и я решил завершить публикацию на этой неделе ключами для присутствия в поисковых системах посредством разработки рекламных кампаний. Это известно как SEM, Маркетинг в поисковых системах или маркетинг в поисковых системах.

По моему мнению, и SEO, и SEM являются маркетинговыми действиями в поисковых системах. Разница в том, что первая не считается рекламой, а вторая есть.

Кроме того, прежде чем я начну, я хотел бы сделать небольшое замечание. Обычно я всегда обращаюсь к позиционированию в Google, а не в других поисковых системах. Это потому, что в Испании у него 98% рынка поисковых систем. Тем не менее, в других странах, таких как США, он имеет только 70%, а оставшиеся 30% - это Bing, поисковая система Microsoft. То есть, если ваш рынок находится за пределами Испании, вы должны сначала проанализировать, какие поисковые системы являются основными в каждой стране.

Давай начнем

Что такое SEM?

SEM или Search Engine Marketing - это стратегия рекламы и прямого маркетинга, позволяющая позиционировать себя в поисковых системах и быть найденной вашими потенциальными клиентами. В отличие от SEO или органического позиционирования, любой может появиться, если заплатит.

Функция, которая отличает ее от традиционной рекламы, заключается в том, что вы не платите за публикацию своего объявления, а только в том случае, если пользователь нажимает кнопку, чтобы перейти на ваш сайт. Эта система называется ценой за клик или ценой за клик (этот термин также может называться ценой за клик или платой за клик ) и включена в так называемый маркетинг результатов, где ваши затраты определяются степенью достижения целей.

Напротив, органическое позиционирование совпадает с тем, что основой хорошей стратегии SEM является выбор ключевых слов, которые определяют ваш бизнес.

Одним из преимуществ этого вида рекламы, помимо вышеупомянутой формы оплаты, является то, что вы устанавливаете ограничения на бюджет, который вы хотите потратить.

Наконец, эти объявления появляются, когда пользователь находится в процессе поиска и, следовательно, совершает преднамеренную покупку, поэтому появление релевантных результатов для вашего поиска увеличивает ваши шансы на успех.

Как определить ключевые слова?

В посте SEO я обрисовал технику выбора ключевых слов, используя Планировщик ключевых слов AdWords , Но для кампании SEM вы должны пойти еще дальше и более точно определить, какие типы поисков будут стимулировать показ ваших объявлений. Это абсолютно важно, потому что плохо определенная или плохо оптимизированная кампания может быть потерей денег.

Для этого в AdWords установлены разные степени точности ключевых слов:

Типы соответствия:

Широкий: это наиболее общий тип поиска, и вы используете его, когда хотите, чтобы ваши объявления показывались для любого поиска, включающего слова. Система выполняет поиск синонимов, жанровых изменений, связанных поисков и других релевантных ключевых слов в любом порядке. Они полезны, потому что они генерируют ценную информацию в краткосрочной и среднесрочной перспективе о возможных сегментациях и идеях для кампаний.

Например, если я определю в качестве ключевого слова широкую «низкоуглеводную диету», мои объявления могут показываться по таким запросам, как «углеводные диеты», «низкокалорийные диеты» или «средиземноморская диета».

+ Широкий + модифицированный . Это используется путем добавления + перед ключевыми словами, указывающими, что эти слова должны появляться в результатах да или да, хотя они могут появляться в другом порядке.

Например, если вы используете термин «+ кроссовки», ваши объявления будут появляться в любом поиске, где появляются такие термины, как «купить кроссовки», «кроссовки для мужчин» или «кроссовки Nike». Но он не появится, если поиск "кроссовки".

Фраза. Он используется с использованием кавычек (""), содержащих ключевые слова, по которым пользователь выполняет поиск, содержащий эту фразу или небольшие вариации, и может содержать текст спереди и / или сзади.

Например, если вы определите термин «ноутбук», ваше объявление будет отображаться в результатах поиска, таких как «ноутбук i5» или «карта памяти ноутбука».

Exacta. Этот тип ключевого слова является наиболее ограниченным, он используется в квадратных скобках ([]), и для активации объявления поиск должен быть точно таким же и в том же порядке.

Например, если вы определили ключевое слово [ноутбук i5], только объявление будет отображаться, если поиск такой, и не будет отображаться, если поиск "ноутбук 15 дюймов".

Негативные слова Это термин, который может быть немного запутанным. Это относится к тем словам, которые НЕ должны активировать вашу рекламу. Допустим, вы продаете учебные курсы, и поскольку в Интернете существует множество бесплатных курсов, вы можете исключить из поиска те, которые содержат слова «бесплатно» или «бесплатно».

Как работает Adwords?

Adwords работает через систему аукционов, где рекламодатели устанавливают максимальную сумму, которую они хотят заплатить, или максимальную цену за клик. Но увеличение ставки не является гарантией выигрыша на аукционе.

Google обдумывает максимальную цену за клик с уровнем или фактором качества, значение от 1 до 10, которое рассчитывается с учетом таких аспектов, как:

• CTR или рейтинг кликов объявления, то есть, сколько раз кто-то нажимал на ваше объявление в общем количестве просмотров объявления.
• Актуальность ключевого слова по отношению к предлагаемому контенту.
• Качество целевой страницы или места назначения (целевой страницы) или время загрузки.

Поэтому важно, чтобы, прежде чем инвестировать в SEM, инвестировать в хороший веб-дизайн оптимизировано.

Уровень качества, который рассчитывается в режиме реального времени каждый раз, когда кто-то выполняет поиск, является «матерью агнца» стратегии SEM, поскольку цель состоит в том, чтобы вознаграждать рекламодателя, который делает это хорошо . Короче говоря, Google хочет, чтобы пользователь провел наименьшее количество времени в поисковой системе и имел лучший пользовательский опыт, определяемый скоростью поиска результатов и их релевантностью.

Как работают аукционы?

При создании кампании рекламодатель определяет, сколько он хочет заплатить за ключевое слово или максимальную цену за клик . Каждое ключевое слово имеет рекомендованную цену за клик, которая определяется средним значением, которое Google рассчитывает на основе конкуренции каждого ключевого слова. Вы можете делать ставки больше или меньше рекомендованного значения.

Сумма максимальной ставки умножается на коэффициент качества и дает вам рейтинг или позицию:

Рейтинг = цена за клик максимум х уровень качества

Но вы не платите максимальную цену за клик, которую вы предлагаете, если не необходимую цену за клик, чтобы занять позицию, за которую мы конкурируем, которая называется реальной ценой за клик и рассчитывается как:

Реальная цена за клик = рейтинг (n + 1) / QS (n)

Будучи QS, ваш уровень качества и рейтинг (n + 1) позиции конкурента, который на одну позицию ниже вас в рейтинге.
Объяснил, что это немного сбивает с толку, поэтому посмотрите на этот пример, где он выглядит очень четко:

Рекламодатель А платит цену за клик ниже, чем его ставка, и то, что платит В, потому что его показатель качества самый высокий. Рекламодатель B, занимающий вторую позицию, напротив, платит самую дорогую цену за клик из-за ее низкого качества. С другой стороны, рекламодатель С готов платить минимум, занимая 3-ю позицию за его высокое качество. Последний рекламодатель всегда платит минимальную цену за клик за аукцион + 0,01 евро.

Как разработать кампанию AdWords?

Как всегда, первое, что вы должны сделать, это определить цели вашей кампании. Хотите продавать товары? Хотите получить записи клиентов? Вы хотите, чтобы вас пригласили на прием?

Кампании Adwords разрабатываются в виртуальном кругу, чтобы максимально эффективно использовать имеющийся бюджет:

привлечения:

На этом этапе именно там строится кампания, и вам необходимо проанализировать структуру вашего веб-сайта, чтобы определить различные категории и линии продукта / услуги, с помощью которых вы будете определять ключевые слова. Вы должны сегментировать ключевые слова в группы объявлений, чтобы найти баланс между различными соответствиями.

обещание:

Определите ценностное предложение, которое вы предлагаете, с краткой, привлекательной и актуальной формулировкой для поиска пользователя. Если пользователь выполнил поиск "дешевая детская обувь", объявление с соответствующим обещанием будет "Продажа детской обуви -15%"

Преобразование:

Пользователь нажал на ваше объявление и перешел на ваш сайт через целевую страницу. Эта страница должна содержать обещание, которое вы дали в объявлении, и должна быть высокооптимизированной и ориентированной на достижение поставленной цели .

В этом примере в поиске «слесари Мадрид 24 часа» это целевая страница, цель которой - нанять услугу по телефону.

измерения:

Этот аспект очень важен, потому что он позволяет вам оценить эффективность вашей кампании. И вы можете сделать это в режиме реального времени, измерив некоторые аспекты, такие как:

• Эволюция вашей реальной цены за клик
• CTR ставки
• Какие ключевые слова становятся лучше
• Эволюция уровня качества (помните, что он измеряется в реальном времени при каждом поиске)
• Рентабельность: сколько вы платите и сколько приносит бизнес
• Как проходит соревнование?

Помимо использования собственных отчетов инструмента, вы должны Анализировать результаты аналитики чтобы увидеть, как пользователь ведет себя после того, как он зашел на ваш сайт: как долго он остается, сколько страниц он посещает и т. д ...

оптимизации:

Наконец, основываясь на полученных результатах, вы должны оптимизировать кампании с целью снижения цены за клик и максимального увеличения доступного бюджета .

Чтобы сделать это, вы должны исключить слова, которые становятся плохими, оптимизировать некоторые, добавив минус-слова, чтобы исключить нерелевантный трафик, или включить новые ключевые слова, по которым ваш пользователь сможет вас найти.

Заключительные советы

Стратегия SEM имеет более тактический характер, в отличие от SEO, который является более стратегическим, как вы видели в первой части этого поста. Но результаты достигаются в краткосрочной перспективе и могут быть очень интересными, если вам нужно ускорить процесс привлечения клиентов.

Стратегии SEO и SEM не являются эксклюзивными, но рекомендуется объединить их, чтобы получить больше присутствия на странице результатов Google . Если вы используете оба, вы получите больше позиций и, следовательно, получите лучшую видимость.

Конечно, вы должны предлагать разные сообщения в каждой стратегии, SEM больше подходит для создания предложений и рекламных акций, а также наиболее подходящий SEO для контента, который решает вопросы или проблемы пользователя и служит воротами для коммерческих отношений.

Вас это тоже может заинтересовать

Похожие

Комментарии