1. Поисковая оптимизация: пошаговый процесс, рекомендованный экспертами
2. SEO не является бесплатным, если вы хотите оптимизировать
3. Исследование ключевых слов
4. Рейтинг ключевых слов
5. Сравнение усилий, необходимых для оценки значения ключевых слов
6. Оптимизация контента
7. Важность ссылок
8. Другие вопросы
9. Резюме

Поисковая оптимизация: пошаговый процесс, рекомендованный экспертами

Azure только что завершила свой ежегодный день маркетинга электронной коммерции. В нем приняли участие 15 из наших портфельных компаний, два высокопоставленных руководителя в крупных корпорациях, очень сильный консультант по SEO и команда Azure. Цель этого дня - помочь директорам по маркетингу в портфеле Azure получить более широкое представление о горячих маркетинговых темах и поделиться идеями и лучшими практиками. Повестка дня этого года включала следующие сессии:

1. Работа с QVC / HSN
2. Создание бренда
3. Использование ТВ, радио и / или подкастов для маркетинга
4. Методы улучшения маркетинга по электронной почте
5. Измерение и повышение эффективности электронного маркетинга
6. Рассказывание историй для создания вашего бренда и продвижения маркетинга
7. Работа со знаменитостями, брендами, популярными личностями YouTube и т. Д.
8. Оптимизация SEO
9. Объявления о продаже товаров (PLA) и маркетинг в поисковых системах (SEM)

Одним приятным моментом дня является то, что он породил немало интересных идей для постов в блоге! Другими словами, я многое узнал по темам. Этот пост находится в области, которую многие из вас могут поверить, что вы хорошо знаете, поисковая оптимизация (SEO). Мне показалось, что я тоже это хорошо знаю ... до того, как познакомиться с консультантом суперзвезды Эллисон Ланц, который представил передовую презентацию на эту тему. С ее разрешения этот пост свободно заимствует из ее контента. Конечно, я добавил свои собственные идеи местами и, возможно, ввел некоторые ошибки в мышлении, и короткий пост может касаться только нескольких областей и не заменяет истинный опыт.

SEO не является бесплатным, если вы хотите оптимизировать

Иногда я отмечал SEO как бесплатный источник посетителей сайта, но Эллисон правильно указывает, что если вы хотите сосредоточиться на оптимизации (O в SEO) с помощью поисковых систем, то это не бесплатно, а скорее постоянно процесс (и инвестиции), который должен быть частью культуры компании. Хорошей новостью является то, что SEO, скорее всего, будет генерировать высококачественный трафик, который длится годами и приводит к высокой рентабельности инвестиций в сравнении с затратами на оптимизацию. Все создатели контента должны быть обучены писать так, чтобы оптимизировать генерацию трафика с использованием целевых ключевых слов в своем контенте и обеспечивать, чтобы эти слова появлялись в местах, оптимальных для поиска. Чтобы было ясно, также лучше, если содержание является релевантным, хорошо написанным и удобным для пользователя. Если вы все равно планировали создать контент, то затраты на это относительно невелики. Однако, если контент является дополнительным для достижения более высокого ранжирования SEO, то стоимость будет выше. Но я забегаю вперед и мне нужно пересмотреть пошаговый процесс, который Allison рекомендует перейти к оптимизации.

Исследование ключевых слов

Первое, что нужно знать при разработке стратегии SEO, это то, что вы нацеливаете на оптимизацию. Любой, кто выполняет поиск, вводит слово или фразу, которую ищет. Каждое такое слово или фраза называется «ключевое слово». Если вы хотите привлечь больше пользователей с помощью SEO, важно определить тысячи, десятки тысяч или даже сотни тысяч ключевых слов, которые имеют отношение к вашему сайту. Для сайта о моде это могут быть бренды, стили и дизайнеры. Для образовательного сайта, как Education.com (портфельная компания Azure, которая достаточно сильна в SEO и имеет рейтинг более 600 000 ключевых слов). Это могут быть математические, английские, умножения и т. д. Чем шире ключевые слова, тем выше вероятность увеличения объема. Но наряду с этим возникает большая конкуренция за поисковый рейтинг и более высокая цена за ключевое слово. Первым шагом в этом процессе является проведение мозгового штурма, какие комбинации слов имеют отношение к вашему сайту - иными словами, если кто-то ищет эту конкретную комбинацию, будет ли ваш сайт очень уместен для них? Чтобы дать вам представление о том, почему число становится очень высоким, рассмотрим еще раз Education.com. Выходя за пределы поиска по «математике», можно разделить математику на арифметику, алгебру, геометрию, исчисление и т. Д. Затем каждое из них можно разделить далее. Например, арифметика может включать умножение, сложение, деление, вычитание, возведение в степень, дроби и многое другое. Каждый из них может быть разделен далее с умножением, охватывающим игры умножения, планы уроков умножения, рабочие листы умножения, тесты умножения и многое другое.

Рейтинг ключевых слов

Как только ключевые слова определены, следующим шагом является решение, на каких из них сосредоточиться. Концепция приводит к ранжированию ключевых слов на основе вероятного количества кликов на ваш сайт, которое может быть сгенерировано каждым из них, и ожидаемой ценности потенциальных пользователей, полученной с помощью этих кликов. Для этого необходимо определить для каждого ключевого слова:

• Ежемесячные поиски
• Конкурс по ключевому слову
• Конверсионный потенциал
• Усилия (и возможные затраты), необходимые для достижения определенного рейтинга

Существующие инструменты сообщают ежемесячный объем поисков по каждому ключевому слову (не забудьте добавить поиски в Bing к поиску в Google). Для оценки силы конкуренции необходимо выполнить поиск по ключевому слову и выяснить, кто в настоящее время пользуется топ-рейтингом сайтов (учитывая объем ключевых слов для анализа, это очень трудоемко). Если Amazon является топовым сайтом, их может быть трудно обойти, но если в соревновании участвуют относительно мелкие игроки, их будет легче опередить.

Следующий вопрос, который нужно ответить для каждого ключевого слова: «Какова вероятность того, что кто-то, кто ищет по ключевому слову, сможет перейти на мой сайт». Например, для Education.com кто-то, ищущий «уличные игры по математике», может не очень хорошо конвертировать, поскольку у него нет лицензии на использование персонажей «Улицы Сезам» в их математических играх. Но у кого-то, кто ищет «листы умножения 1-го класса», будет высокая вероятность конвертации, поскольку компания является мировым лидером в этой области. Другое соображение, упомянутое выше, - это усилия, необходимые для достижения определенной степени успеха. Если у вас уже есть много контента, относящегося к ключевому слову, тогда поиск, оптимизирующий этот контент для ключевого слова, может быть не очень дорогостоящим. Но если в настоящее время у вас нет релевантного контента или ключевое слово очень широкое, может потребоваться гораздо больше работы.

Пример анализа рейтинга ключевых слов

Источник: Education.com

Сравнение усилий, необходимых для оценки значения ключевых слов

После того, как вы создали первую таблицу, вы можете сделать очень обоснованное предположение о вашем возможном рейтинге примерно через 12 месяцев (время, которое может занять Google / Bing, чтобы распознать ваш новый статус для этого ключевого слова).

Существуют известные статистические данные о том, какими будут вероятные рейтинги кликов (доля поисков по ключевому слову), если вы ранжируете 1-е, 2-е, 3-е место и т. Д. Умножение этого значения на среднее количество запросов по этому ключевому слову дает разумную оценку ежемесячной оценки. трафик, который это будет генерировать на ваш сайт. Следующим шагом является оценка скорости, с которой вы будете конвертировать этот трафик в участников (где они регистрируются, чтобы вы получили их электронную почту) и / или клиентов (я буду считать клиентов в оставшейся части этого поста, но тот же метод будет применяться к члены). Поскольку вы уже знаете свой текущий коэффициент конверсии, в целом это может быть ваша оценка. Но если вы покупали клики по этому ключевому слову в Google или Bing, возможно, у вас уже есть более точная оценка конверсии. Умножение количества клиентов, полученных с помощью LTV (Life Time Value) клиента, дает сгенерированное значение $, если ключевое слово получает оценочный ранг. Вычтите из этого текущее значение, полученное из ключевого слова (на основе его текущего рейтинга), чтобы увидеть дополнительную выгоду.

Оптимизация контента

Одним из важных шагов для повышения рейтинга является использование ключевых слов в заголовках статей. Хотя используемые слова могут показаться интуитивно понятными, важно протестировать варианты, чтобы увидеть, как каждое из них может улучшить результаты. Будут ли «бесплатные онлайн-игры умножения» превосходить «бесплатные настольные игры». Чтобы проверить это, попробуйте каждый из них для отдельного 2-недельного (или месячного) периода времени и посмотрите, какой из них дает более высокий CTR (рейтинг кликов). Как обсуждалось ранее, также важно оптимизировать основную копию по ключевым словам. Многие из наших компаний создают руководство по написанию копий, которое содержит правила, которые приводят к улучшению CTR.

Важность ссылок

Google рассматривает ссылки с других сайтов на ваши как показатель вашего уровня полномочий. Чем важнее сайт, ссылающийся на вас, тем больше он влияет на мнение Google. Наличие большего количества сайтов, ссылающихся на вас, может повысить авторитет вашего домена (рейтинг в поисковых системах), что, в свою очередь, будет способствовать ранжированию по всем ключевым словам. Тем не менее, важно быть сдержанным в получении ссылок, поскольку ссылки с «Черных шляп» (сайты, которые Google считает несколько фальшивыми) могут фактически привести к наказанию. Хотя для получения ссылки на другой сайт обычно требуется определенная мотивация, Эллисон предупреждает, что оплата наличными за ссылку может привести к получению некоторых из них с сайтов черной шляпы. Вместо этого мотивация может заключаться в том, что вы представляете статью с другого сайта, продаете товары от партнера и т. Д.

Другие вопросы

Я не буду рассматривать его здесь, но архитектура сайта также является важным фактором для оптимизации преимуществ SEO. Для продуктовой компании с десятками тысяч продуктов может быть крайне важно иметь правильные названия и структуру в списке продуктов. Если у вас есть дублирующий контент на вашем сайте, его удаление может помочь вашему ранжированию, даже если была веская причина для такого дублирования. Регулярное изменение формулировки контента поможет вам поддерживать рейтинг.

Резюме

SEO требует хорошо продуманной стратегии и последовательного, непрерывного исполнения для достижения результатов. Это не является краткосрочным решением, поскольку инвестиции в SEO, скорее всего, начнут демонстрировать улучшения только через четыре-шесть месяцев после внедрения при постоянном управлении. Но, как могут засвидетельствовать многие из наших портфельных компаний, это того стоит.

SoundBytes

• Это новый баскетбольный сезон, поэтому я не могу удержаться от нескольких комментариев. Во-первых, насколько я фанат Воинов, довольно глупо рассматривать их как замок для победы, поскольку победа очень незначительна. Например, в 5-й игре финала в прошлом году, если бы Дюрант пропустил свой поздний матч с тремя очками, воины, возможно, столкнулись с угрозой повторения финала 2016 года - возвращения в Кливленд для возможной игры в связывание.
• Теперь, когда у Рассела Уэстбрука есть два звездных игрока, чтобы сопровождать его, мы можем видеть, насколько я прав, что он менее ценен, чем Карри, который неоднократно демонстрировал способность поднять всех товарищей по команде. Вот почему я считаю, что, несмотря на два MVP, Карри недооценен!
• С подачи Stitchfix для IPO мы видим первое из нескольких модных компаний следующего поколения. В заявке я отметил акцент, который они делают на SEO как на ключевой составляющей их успеха. Я считаю, что новые модные стартапы будут продолжать оказывать давление на традиционных игроков. Одна компания Azure, занимающаяся масштабированием в этом домене, Ле Тот - следить за ними!

Похожие

Комментарии