Воронка продаж в контекстной рекламе: строим стратегию продвижения. ppc.world — все о контекстной рекламе
Опубликовано: 09.04.2018
Воронка продаж в контекстной рекламе помогает разработать стратегию продвижения и подобрать подходящие инструменты для каждого сегмента аудитории. Воронка в контексте состоит из следующих элементов:
Мы дадим рекомендации, как взаимодействовать с представителями каждого из перечисленных сегментов, чтобы конвертировать их в клиентов или исключить для них показы, если они не являются нашей ЦА.
Нецелевая аудитория: на кого не стоит тратить бюджет
Большая часть интернет-пользователей не является вашей целевой аудитории. Нецелевую аудиторию невозможно конвертировать, и она не увеличит продажи. Задача рекламодателя — отсеивать таких пользователей и не показывать им объявления, чтобы не тратить впустую бюджет на рекламную кампанию. Рассмотрим, как это можно сделать в рекламе для поиска и сетей.
Проработка семантики для поисковой кампании
Помните, что ключевая фраза не равна поисковому запросу. Это значит, что если вы продаете кроссовки в Москве и рекламируетесь по фразе «купить кроссовки adidas», то ваше объявление будет всплывать и по запросам «купить кроссовки adidas в минске», «купить кроссовки adidas в спб» и т. д. Чтобы избежать нецелевых показов, при запуске рекламной кампании обязательно добавляйте минус-слова. Собирая ключевые фразы через Wordstat, составьте список запросов, по которым не хотите рекламироваться, и добавьте соответствующие минус-слова на уровне рекламной кампании или на уровне группы объявлений.
Не забывайте регулярно отслеживать статистику по поисковым запросам все время, пока длится ваша рекламная кампания. Посмотреть показатели можно в отчете Метрики «Директ, сводка», в Директе — «Поисковые запросы», в AdWords — в разделе «Ключевые слова», подраздел «Запросы».