Анализ эффективности ассортимента в магазине
Опубликовано: 02.11.2017
Зачем владельцу и руководителю розничного магазина управлять ассортиментом? Как понять насколько эффективны были принятые решения?
В этой статье мы рассмотрим основные правила анализа ассортимента и его эффективности.
Для начала, предлагаю определить, каким требованиям должен отвечать эффективный ассортимент в магазине?
Эффективный ассортимент:
позволяет в любой момент времени, в ответ на целевой запрос целевого посетителя (либо по умолчанию) предложить комплекты и вариации товаров, соответствующие этому запросу способствует достижению планового показателя прибыли для данного розничного магазина. опережает запросы и представления покупателя о модификациях товара удовлетворяет наиболее распространенный (базовый) комплект покупки стимулирует целевого клиента к увеличению частоты посещения данного розничного магазина привлекает нецелевые группы покупателей выделяет магазин и его ассортиментное предложение среди аналогичных предприятий помогает клиенту удовлетворить не только запросы по направлению, но и по функцииТеперь, когда нам понятны критерии эффективности ассортимента в магазине обсудим как проводить анализ эффективности и какие инструменты использовать. Даже в ситуации, когда вы управляете небольшим розничным магазином, оптимально составить график проведения анализа ассортимента и эффективности работы магазина и следовать ему. В таком случае, руководитель магазина получает возможность сравнивать равноценные периоды работы розничной точки и принимать взвешенные решения.
Работа с ценообразованием и ассортиментом (ABC и XYZ анализ) - Нарчемашвили Ирина
Для большинства магазинов достаточно будет соблюдать следующий график анализа ассортимента:
Финансовый анализ работы с категорией товара с позиции ритейла