Как увеличить продажи в розничном магазине?
Опубликовано: 02.11.2017
Не секрет, что кризисные явления сильно отражаются на покупательской способности людей, а, следовательно, падают доходы различных торговых точек. Для того, чтобы выбраться из сложной ситуации, надо знать, как увеличить продажи в розничном магазине и как спровоцировать покупателя совершить приобретение. Сделать это можно несколькими способами, которые мы и рассмотрим ниже.
Как увеличить продажи в кризис в магазине?
Первое, что следует сделать руководителю или владельцу, это проанализировать, какие именно покупки чаще всего совершаются в торговой точке. Для этого поднимите кассовые отчеты за период не менее 1 квартала, и посчитайте, какие продукты или вещи чаще всего продаются. Далее таким же образом определите, какие категории товара пользуются наименьшим спросом покупателей.
Девять шагов для увеличения продаж
Теперь считаем рентабельность продаж тех продуктов и товаров, которые попали во второй список. Для этого надо сравнить, какой процент выручки дают подобные товары, и если полученная цифра составляет менее 15%, то необходимо уменьшить или полностью отказаться от продажи таких продуктов или вещей. Это поможет уменьшить расходы, а ведь, как известно, доходность можно сохранить или повысить двумя способами, как увеличив выручку, так и уменьшив траты.
Мастер-класс "БОЛЬШИЕ продажи в розничном магазине", Тренинг увеличения продаж
Итак, расходы сократили, теперь приступаем ко второй части плана, применяем популярный метод, который поможет, как увеличить объем продаж в кризис, так и сохранить или приобрести постоянных клиентов. Необходимо понять, какие товары следует закупить, для того чтобы клиенты приобретали их. Для этого надо сделать так, чтобы продавцы и кассиры запоминали, что спрашивают покупатели, что клиенты говорят о том или ином товаре. Ориентация на пожелания того, кто тратит собственные деньги в магазине самый верный способ повысить продажи. Можно на некоторое время и самому встать на кассу или поработать в торговом зале, так владелец или руководитель сможет лучше узнать потребности своих клиентов.