3 способа как повысить продажи в сегменте b2b
Опубликовано: 01.11.2017
Ради чего люди организовывают бизнес? Ради денег, конечно. Поэтому законный вопрос любого руководителя предприятия - как увеличить продажи в b2b.
О чем пойдет речь:
1 способ связан с изучением клиента;
2 способ о влиянии скорости взаимодействия с клиентом на продажи;
3 способ поведает, как торговая площадка b2b и интернет помогут повысить продажи.
Необходимо выяснить, какие именно продажи b2b вы намерены повысить, ведь продажи бывают разными – первичные и вторичные, продажи конкретных регионов, активные продажи b2b или пассивные, продажи отдельных дилеров, повышение продаж за счет существующего продукта или совершенно нового, продажи клиентам конкурентов. Каждый из этих типов продаж требует своего подхода.
Простой способ повышение продаж. Способы увеличения продаж в разных сферах бизнеса.
Казалось бы, самым очевидным способом повысить продажи товара или b2b услуги было бы увеличение количества лидов (потенциальных клиентов) за счет проведения рекламных кампаний. Да, в некоторой степени это поможет увеличить первичные продажи. А с другой стороны это может и вовсе никак не отразиться на количестве заключенных сделок в силу различных причин – нецелевая аудитория, недостаточно отлажена технология продаж.
Привлечение клиентов в b2b
1 способ. Сегментация клиентов и знание их потребностей.
Первый способ напрямую связан со знанием кто ваш клиент, т.к. в b2b сфере важны личные связи, процесс принятия решения сложный, объем закупок большой и риски высокие.
Разбейте ваших клиентов на группы по типу размера компании, должности представителя компании (решает ли самостоятельно или собирает информацию по поручению руководителя).
Примерный список вопросов, на которые у вас должны быть готовые ответы: