Главная Новости

Секреты прямых B2B продаж — Часть1

Опубликовано: 19.10.2017

В статье речь пойдет об эффективных способах привлечения клиентов и организации продаж. Другими словами, наполнению воронки продаж и обеспечению максимального из нее выхода. И это все в условиях экономии бюджета.

Почему вопрос стоит именно в такой постановке? Потому, что закончился период бурного роста рынков. С конца 2008 года в стране действуют несколько факторов, затрудняющих развитие большинство бизнесов. Объективно уменьшается число конечных потребителей. Уменьшается число и объем заказов от существующих потребителей. Для производственных предприятий, например, это означает либо работу на склад, либо сокращение производства. По оценкам экспертов такое положение продлится не мене 3 лет. Существует множество рецептов поведения предприятий в период рецессии. Но единственный ключ к сохранению доли рынка и возможности развиваться даже в сложных условиях — продажи. Перед подразделениями продаж ставятся новые задачи:

• Активный выход на новые сегменты и территории.

• Разработка новых предложений и активные коммуникации с существующими клиентами с целью стимулирования заказов.

И все это в условиях ограниченного бюджета на маркетинг и продажи. Как рационально распорядиться этим бюджетом — красная нить статьи. В качестве введения, начнем статью с ускоренного курса основ бизнеса.

1. Бизнес — способ зарабатывать на такую жизнь, как нам надо.

2. Заработать можно, только получая прибыль. Чтобы была прибыль — нужны доходы.

3. Доходы — это продажи. Прямые продажи — эффективный способ продавать.

Просто. И это один из секретов успеха. В бизнесе, на самом деле, все очень просто. Сложность вносит избыток информации. Люди, испорченные избытком информации, боятся простоты. И потому, очень много теоретизируют. А успешные практики, наоборот, боятся сложных интеллектуальных конструкций. В ходе статьи мы будем стараться оперировать очень простыми идеями и обсуждать только простые рецепты.

3D стерео фильмы для 5D
    Как купить билеты на поезд

    Я всегда в последнее время пользуюсь услугами настоящего интернет сайта. Он у меня внушает доверие. И здесь придбати квитки возможно в любое

    Ведущие корпоративов
    Хотя до наступления зимы осталось еще полтора месяца, многие коллективы уже сейчас планируют, как они будут встречать Новый год. Руководство рассматривает суммы, которые могли бы быть потрачены на корпоратив,

    Custom plugins and WordPress themes
    Шаблоны страниц в WordPress являются отличным способом изменить структуру страниц или добавить им функциональности. Создание собственного шаблона страниц может быть не простым делом, особенно для новичков,

    Продукт WooCommerce
    Каждый умный человек в современном мире прекрасно понимает, что в двадцать первом веке просто нельзя упускать возможность узнать или же научиться чему-либо новому. Особенно, если речь касается электронной

rss