Аналитика для e-commerce
Опубликовано: 09.10.2017
Готовы ли за продукт платить больше? На сколько повысить цены, чтобы увеличить прибыль, но не уронить спрос? Методика PSM (Price Sensitivity Meter) поможет определить какая цена оптимальна, какая завышена, а какая занижена и вызывала бы сомнения в качестве продукта. Полученные таким методом гипотезы в дальнейшем проверяются А/B тестами.
Как изменится спрос на товары при изменении цены? Метод Value based pricing позволяет оценить эластичность спроса, понять упадет ли спрос на товары при увеличении цены, повысится ли при уменьшении цены и т.п.
Сравнение цен с конкурентами. Сбор данных о ценах конкурентов в режиме реального времени (в момент просмотра страницы товара парсится информация о ценах конкурентов на такой же товар) и последующий анализ наиболее конверсионных вариантов соотношения цен.
Ecommerce Analytics - Отчёты vs Аналитика
Что самое важное для клиентов в продукте? На чем можно сэкономить и не потерять лояльность покупателей? Conjoint analysis поможет отделить ценность от цены — какие параметры продукта наиболее важны для клиентов, а какие не принципиальны при решении о покупке.
Николай Хлебинский Предсказательная аналитика в E commerce есть ли жизнь после конверсии
Price discovery techniques for e-commerce stores & R Google Analytics