Чему обучать на тренинге по переговорам? 22 ошибки продажников на переговорах с b2b клиентом

Опубликовано: 08.10.2017

видео Чему обучать на тренинге по переговорам? 22 ошибки продажников на переговорах с b2b клиентом

Тренинг секреты коммерческих переговоров

22 «диверсанта» или «нельзя так вести В2В переговоры»



Что тренировать на бизнес-тренинге по переговорам:

Не бывает двух одинаковых встреч и  В2В переговоров . Однако некоторые основные принципы можно применить к любой ситуации, когда люди пытаются придти к беспроигрышному соглашению и установить прочные партнерские деловые отношения.


Жесткие переговоры. Ведение переговоров. Тренинг по переговорам Игоря Рызова

Как мы уже говорили, двух одинаковых бизнес встреч- переговоров не бывает.

Однако некоторые основные принципы можно применить к любой ситуации, когда люди пытаются придти к беспроигрышному соглашению и установить прочные партнерские отношения их компаний, их игры бизнес принимает, они нужны для начала установления бизнес отношений.

Тренинг ведения деловых, коммерческих, ЖЕСТКИХ переговоров в ПРОДАЖАХ. Тренинг по переговорам

Техника продаж тренинг:

И наоборот, какого рода поведение или техники могут сорвать деловые переговоры ? Что может привести к неудаче конкретного переговорного процесса, или действительно, испортить последующие отношения?

Вот 22 пункта из исследований компании и места для развития менеджера по продажам В2В . Конечно, у каждого элемент есть свои «нужно». Более того, мы можем заверить вас, что это не обязательно "запреты" наоборот! Если вы хотите узнать, что такое «нужно», обращайтесь к нам, будем рады помочь.

 

«Нельзя»...  

Делать переговоры b2b ради одного вопроса: «соглашайтесь с нашей ценой или уходите». Иметь одно намерение при рассмотрении конкретного элемента, такого как цена, "эта цена и не ниже и не выше, соглашайтесь". Ожесточенно торговаться, если, конечно, вы "не лошадей продаете"... Нельзя раскрываться или устанавливать ограничения своего бизнеса слишком рано - или блефовать, рассказав партнеру об этих ограничениях. Настаивать на соглашении в ущерб отношениям («одноразовый контракт» против «партнерства»): этот подход также будет означать, что даже эта договоренность слишком непрочная. Рассматривать цель как победу одной стороны - вашей стороны WIN - LOOSE. Недооценивать или не пытаться предусмотреть, какими могут быть последствия неудачи. Выкладывать все ваши аргументы с самого начала («бомбардировка аргументами»). Говорить, чтобы заполнить паузы, просто забивать собеседника. Не пытаться понять, какие «почему» стоят за реакцией другой стороны. Проявлять полярно противоположное поведение, используя ЛИБО "жесткие виды подхода", такие как битва или давление власти, ЛИБО «мягкий подход», вроде обмена или обходных маневров. Не соглашаться ни на какие уступки. Отказываться искать quid pro quo (встречное удовлетворение) для каждой уступки в переговорах, которую вы делаете. Ничего не давать, если другая сторона считает важным, чтобы вы это сделали. Настаивать на чем-то или требовать чего-то, что важно для другой стороны. Зацикливаться на разногласиях. Использовать моральный шантаж. Преследовать только свои личные интересы, помнить что " b2b это бизнес ту бизнес" , а не "я и все остальные". Скрывать свои интересы и ничего не показывать, не рассказывать о своих. Сосредоточиться на точках зрения других. Умалять ценность или "порочить" товар, услугу или предложение другой стороны, чтобы усилить собственную власть с тем, чтобы не оказаться перед дилеммой "в таком случае, не продается!" Уклоняться от конфронтации и соперничества, когда вас явно к этому призывают.

3D стерео фильмы для 5D
    Как купить билеты на поезд

    Я всегда в последнее время пользуюсь услугами настоящего интернет сайта. Он у меня внушает доверие. И здесь придбати квитки возможно в любое

    Begin.com.ua/
    Подбором персонала занимается HR-менеджер, но часто такая должность отсутствует в компании, и его обязанности берут на себя или директор, или его заместитель. Если выбор сотрудников окажется неправильным 

    Бесплатная раскрутка сайтов ucoz
    Необходимо для себя выяснить, какая цель преследуется при раскрутке Интернет проекта. Здесь всё просто, так как чаще всего это возможность при помощи различных способов и средств увеличить поток посетителей.

    Шкафы купе
    Не смотря на то, что такой вид мебели как шкаф-купе появился относительно недавно, он уже успел завоевать сердца многочисленных поклонников. Несомненно, шкаф-купе очень вместительный и прекрасно вписывается

    Где купить качественные ссылки
    Большинство информации предлагаемой для изучения информации по продвижению ресурсов, непременно во главу угла ставят использование в интернет ресурсах качественного, уникального контента. Также для продвижения

    Товаров для дома
    Исходя из этих критериев, можно легко преподнести себя в том или ином деле. Хороший доход может быть на любой работе. Но хороших друзей на рабочем месте выбрать сложно. В такой ситуации больше побеждает

    Поступления в университет
    Перед всеми выпускниками школ и их родителями сейчас стоит задача – выбор предметов единого государственного экзамена (ЕГЭ). От того, какие ЕГЭ будут выбраны, зависит, поступит ребенок в ВУЗ или нет.

    Видеонаблюдение Novicam в Екатеринбурге
    По своей сути подключение видеорегистратора к локальной сети совершенно не отличается от подключения обычного компьютера к локальной сети.  Для того что бы система видеонаблюдения начала функционировать

    Кредит онлайн на картку
    Каждый из нас может оказаться в такой ситуации, когда срочно нужны деньги. И что же делать, если деньги понадобились прямо здесь и сейчас. В различных кредитных организациях оформление кредита может занять

    Комплект инсталляции Grohe 6в1
    Вместо обычного унитаза многие люди предпочитают, чтобы было сочетание инсталлированной конструкции унитаза с определенным видом отделки. Особенно такая инсталляция включают в себя раму, которая покрыта

rss