Чему обучать на тренинге по переговорам? 22 ошибки продажников на переговорах с b2b клиентом

Опубликовано: 08.10.2017

видео Чему обучать на тренинге по переговорам? 22 ошибки продажников на переговорах с b2b клиентом

Тренинг секреты коммерческих переговоров

22 «диверсанта» или «нельзя так вести В2В переговоры»



Что тренировать на бизнес-тренинге по переговорам:

Не бывает двух одинаковых встреч и  В2В переговоров . Однако некоторые основные принципы можно применить к любой ситуации, когда люди пытаются придти к беспроигрышному соглашению и установить прочные партнерские деловые отношения.


Жесткие переговоры. Ведение переговоров. Тренинг по переговорам Игоря Рызова

Как мы уже говорили, двух одинаковых бизнес встреч- переговоров не бывает.

Однако некоторые основные принципы можно применить к любой ситуации, когда люди пытаются придти к беспроигрышному соглашению и установить прочные партнерские отношения их компаний, их игры бизнес принимает, они нужны для начала установления бизнес отношений.

Тренинг ведения деловых, коммерческих, ЖЕСТКИХ переговоров в ПРОДАЖАХ. Тренинг по переговорам

Техника продаж тренинг:

И наоборот, какого рода поведение или техники могут сорвать деловые переговоры ? Что может привести к неудаче конкретного переговорного процесса, или действительно, испортить последующие отношения?

Вот 22 пункта из исследований компании и места для развития менеджера по продажам В2В . Конечно, у каждого элемент есть свои «нужно». Более того, мы можем заверить вас, что это не обязательно "запреты" наоборот! Если вы хотите узнать, что такое «нужно», обращайтесь к нам, будем рады помочь.

 

«Нельзя»...  

Делать переговоры b2b ради одного вопроса: «соглашайтесь с нашей ценой или уходите». Иметь одно намерение при рассмотрении конкретного элемента, такого как цена, "эта цена и не ниже и не выше, соглашайтесь". Ожесточенно торговаться, если, конечно, вы "не лошадей продаете"... Нельзя раскрываться или устанавливать ограничения своего бизнеса слишком рано - или блефовать, рассказав партнеру об этих ограничениях. Настаивать на соглашении в ущерб отношениям («одноразовый контракт» против «партнерства»): этот подход также будет означать, что даже эта договоренность слишком непрочная. Рассматривать цель как победу одной стороны - вашей стороны WIN - LOOSE. Недооценивать или не пытаться предусмотреть, какими могут быть последствия неудачи. Выкладывать все ваши аргументы с самого начала («бомбардировка аргументами»). Говорить, чтобы заполнить паузы, просто забивать собеседника. Не пытаться понять, какие «почему» стоят за реакцией другой стороны. Проявлять полярно противоположное поведение, используя ЛИБО "жесткие виды подхода", такие как битва или давление власти, ЛИБО «мягкий подход», вроде обмена или обходных маневров. Не соглашаться ни на какие уступки. Отказываться искать quid pro quo (встречное удовлетворение) для каждой уступки в переговорах, которую вы делаете. Ничего не давать, если другая сторона считает важным, чтобы вы это сделали. Настаивать на чем-то или требовать чего-то, что важно для другой стороны. Зацикливаться на разногласиях. Использовать моральный шантаж. Преследовать только свои личные интересы, помнить что " b2b это бизнес ту бизнес" , а не "я и все остальные". Скрывать свои интересы и ничего не показывать, не рассказывать о своих. Сосредоточиться на точках зрения других. Умалять ценность или "порочить" товар, услугу или предложение другой стороны, чтобы усилить собственную власть с тем, чтобы не оказаться перед дилеммой "в таком случае, не продается!" Уклоняться от конфронтации и соперничества, когда вас явно к этому призывают.

3D стерео фильмы для 5D
    Шкафы купе
    Еще несколько десятилетий назад мы и понятия не имели о таком удобном и эстетичном виде мебели, как шкаф-купе. Сегодня же большинство из нас просто не представляют себе: как можно было без него обходиться?

    I
    В последние годы доставка цветов на дом пользуется все большей популярностью. С одной стороны, у современных мужчин порой просто не хватает времени, чтобы сделать любимой женщине, матери или подруге достойный

    Вечерние платья на выпускной
    В преддверии сезона выпускных вечеров многие девушки озабочены поиском красивой и модной одежды, которая выгодно подчеркнет достоинства фигуры и поможет выглядеть на этом знаковом мероприятии настоящей

    Автобус в Крым из Харькова
    Собираясь путешествовать, задумываясь о поездке к родным и близким или направляясь в командировку, многие задумываются, какой выбрать маршрут и способ передвижения? Доехать до места назначения удобно,

    Качественные услуги печати рекламы
    Очевидно, что рекламу делают не для того, чтобы показать друзьям или выставить на конкурс. Реклама, в отличие от художественных произведений, не является самоцелью, она не объект любования – это вполне

    Сервіс кейс case
    Что такое кейсы? Этот вопрос задают, как правило, студенты, впервые столкнувшиеся с этим термином. Однако это понятие становится популярным в бизнес-сообществах. Перед тем, как ответить на вопрос о том,

    Дистанционное обучение по канадской системе
    Каждому родителю хочется, чтобы его ребёнок был самым счастливым, разносторонне развитым и успешным. А каждый подросток желает путешествовать. Сейчас открываются невероятные возможности объединить и

    Хороший японский мульфильм
    Тиока Кимитоси - это знаковая фигура для всего японского и мирового аниме. У него свой стиль, он не просто создает рисованные фэнтези, он рисует миры, которые живут своей неповторимой жизнью, отдельной

    Гипермаркеты донецка днр
      Центральный Республиканский Банк начинает работать с денежными переводами из Российской Федерации в Донецкую Народную Республику. Теперь, граждане ДНР могут получить долгожданную финансовую помощь

    Арт-терапия, разукрашки
    Содержание Введение 1. История возникновения арт-терапии 2. Теория арт-терапии 3. Суть, подходы, цели арт-терапии 4. Оригами – относительно новое направление в арт-терапии Заключение Список литературы

rss