Проверенный совет по B2B Интернет-маркетингу
Опубликовано: 08.10.2017
Каждый, кто планирует продавать в Интернете товары или услуги для предприятий, должен понимать разницу между B2B Интернет-маркетингом и продажами непосредственно потребителю. В то время как некоторые из основных принципов маркетинга одинаковы, появляются и различия, которые, если их не принять во внимание, могут повлиять отрицательно на Ваши результаты. Хорошая новость заключается в том, что в каком-то смысле, продавать для бизнеса легче, чем продавать прямым потребителям, а прибыли очень часто намного больше, особенно в самом начале.
Одно из основных различий между B2B Интернет-маркетингом и маркетингом B2C (для потребителей) заключается в том, что Вы продаете не одному человеку. Причем, в случае бизнес-покупок, решение принимает не просто группа людей. Вопрос о том, стоит ли покупать, как правило, переходит от одного человека к другому, иногда по очень длинной цепочке, и может занять довольно много времени.
Как привлечь клиентов: 2 способа БЕСПЛАТНОГО привлечения клиентов [Секреты Инфобизнеса]
Когда Вы продаете что-то потребителю, Вы имеете дело с одной парой глаз, с одной парой ушей и с одним разумом, которые Вы должны убедить. Один из важных ключей в B2C маркетинге является принцип повторения — большинство не покупают в первый раз, но как только Вы расставите все детали привлекательным способом несколько раз, Вы получаете свои продажи. В маркетинге B2B применяется тот же принцип, но создаваемое Вами благоприятное впечатление должно пройти через длинную цепочку людей, и каждый из них должен принять решение. Вы должны обеспечить им возможность прямого контакта с Вашим товаром или услугой несколько раз, чтобы каждый из них смог принять правильное для Вас решение.