5 работающих инструментов B2B рекламы
Опубликовано: 08.10.2017
Коммуникация с клиентами в B2B сфере подразумевает под собой постоянную работу, прежде всего, по продвижению ваших товаров и услуг.
Где и как размещать медийную рекламу
Итак, если перед вами стоит задача провести рекламную кампанию в B2B, то предлагаем вам в данной связи разобраться в пяти наиболее эффективных инструментах.
Маркетинг взаимоотношений
В первую очередь, это не просто инструмент продвижения, это своего рода философия бизнеса, которая формирует отношение партнеров к вашему продукту или услуге. Наибольший акцент на маркетинге отношений следует делать тем компаниям, которые предлагают сложные дорогостоящие продукты или услуги. В случаях, когда удержать старых клиентов стратегически важно. Как же построить данный маркетинг взаимоотношений? В первую очередь, нужно изменить свое отношение к коммуникации с клиентами. Активно ставить во главу угла то, что вы не просто хотите продать клиенту что-то, а именно решить его проблему наиболее оптимальным способом.Маркетинг без бюджета. Советы на 2015 год. Игорь Манн (09.10.2014) [Вебинары]
Event для партнеров
Например, для B2B компаний отличным инструментом являются семинары для партнеров. Так, к такому ходу часто прибегают IT компании, которые продают определенные программные продукты. Семинары могут быть также крайне полезны консалтинговым и рекламным компаниям. По статистике, от специализированного эвента на 20 приглашенных, намного больше пользы и эффекта, нежели от некоторых других инструментов продвижения. Почему? Просто потому, что в рамках события вы имейте возможность прямого контакта с партнерами и клиентами. Вы формируйте мнение о своей компании – как о команде экспертов в определенной отрасли.