1. Органическая и локальная поисковая оптимизация
2. Аудитория
3. Как работает местная поисковая оптимизация для страхования
4. Близость и локальный SEO
5. Непротиворечивость NAP
6. Бизнес Категория
7. Интернет Отзывы
8. Веб-сайт / отзывы
9. Социальные медиа
10. автоматизация

Оптимизация в локальной поисковой системе (Local SEO) - тема, которую довольно часто обсуждают страховые агенты.

Но хотя большинство агентов знакомы с SEO, многие до сих пор не знают, как реализовать стратегию, которая оказывает реальное влияние на онлайн.

Моя цель с этим постом - изменить это. Ниже я объясняю, как агенты должны подходить к SEO, чтобы максимально быстро и максимально повлиять на их шансы на то, что их обнаружат потенциальные клиенты в Интернете.

Это может противоречить тому, что вы слышали раньше, но это работает.

Органическая и локальная поисковая оптимизация

Если у вас есть страховое агентство и вы хотите, чтобы вас заметили в Интернете, то вам повезло. Несколько лет назад Google внес изменения в алгоритм поиска, который дал вам преимущество над более крупными прямыми операторами.

С помощью этих обновлений алгоритма ваш основной веб-поиск разделен на три категории: платные объявления, обычные веб-сайты и местные предприятия. На этом рисунке показано, как каждый из них отображается в поиске «Страхование жилья» в Google в штате Айова.

Локальное SEO направлено на повышение вероятности того, что список ближайших бизнес-каталогов (в отличие от веб-сайта) будет иметь более высокий рейтинг для людей, которые ищут товары или услуги в ограниченной близости.

Органическое SEO направлено на повышение вероятности того, что сайт компании будет обнаружен людьми, которые ищут релевантные термины в Интернете, с помощью неоплачиваемых средств и в гораздо более широкой близости.

Аудитория

Подходя к стратегии SEO, сначала подумайте о местонахождении вашего целевого рынка. Вы концентрируетесь на перспективах на национальном уровне или работаете на местном уровне?

Например, прачечная самообслуживания будет «в затруднении», чтобы найти клиентов, заинтересованных в услугах в отдаленном штате. С другой стороны, онлайн-магазины обычно приветствуют клиентов со всех уголков земного шара.

Органическая стратегия SEO будет сосредоточена на таких вещах, как создание ссылок, улучшение ключевых слов, создание контента, оптимизация мета-тегов и т. Д.

Цель состоит в том, чтобы веб-сайт компании выглядел настолько популярным и привлекательным для поисковых систем, чтобы он появлялся в верхней части результатов поиска, когда кто-то ищет соответствующие термины. Недостатком для страховых агентств является то, что органический поиск не учитывает местоположение при сопоставлении потенциальных клиентов с бизнесом.

Местный SEO не уделяет так много внимания сайту компании.

Это сосредотачивается скорее на официальном списке (думайте онлайн телефонная книга) бизнеса.

Список содержит информацию, такую ​​как адрес, номер телефона, часы работы и отзывы клиентов.

Этот список полностью отделен от бизнес-сайта. Получение права собственности на него и оптимизация его точности и репутации в Интернете - это ядро ​​местного SEO.

При локальном поиске учитывается близость потенциальной компании к бизнесу, то есть местные агентства отображаются первыми.

Как работает местная поисковая оптимизация для страхования

Компании, которые занимаются органическим SEO, конкурируют на большом игровом поле. Страховые агентства Ma-and-Pa находятся в прямой конкуренции с такими, как Geico, Nationwide и т. Д.

Поскольку у этих компаний есть глубокие карманы и преданные специалисты по SEO, страховым агентствам очень трудно конкурировать на этом фронте.

Пример органического SEO - когда кто-то ищет «зачем мне нужна страховка домовладельца», в интернете сотни, если не тысячи статей, которые отвечают на этот вопрос.

Маловероятно, что местное страховое агентство будет занимать место в органическом поиске по такой теме. Скорее всего, их сайт будет похоронен где-то на дне бесконечной пачки конкурирующих сайтов.

С другой стороны, с помощью местного SEO, если кто-то ищет «страховку домовладельца» в Google, ему сначала будут показаны три страховых агентства, расположенные рядом с ними.

Поскольку близость принимается во внимание, те агентства, которые имеют сильную локальную стратегию SEO, получат преимущество в первых рядах для нетерпеливых клиентов. Вот как:

Близость и локальный SEO

Местоположение, местоположение, местоположение.

При определении результатов поиска Google придает большое значение расстоянию, по которому поисковый запрос относится к местному бизнесу. Самое главное, страховой агент должен иметь физический адрес в списке.

Некоторые агентства не хотят указывать адрес, потому что они работают из дома, что является ошибкой. Вам нужен адрес, если вы хотите, чтобы к вам относились серьезно при поиске в Интернете.

Непротиворечивость NAP

Непротиворечивость NAP означает, что имя, адрес и номер телефона компании одинаковы в Интернете - как в онлайн-каталогах, так и на веб-сайтах - везде, где указана ваша информация.

Поисковые системы регулярно собирают информацию со всех уголков киберпространства. Эти данные затем сохраняются для легкого доступа, когда люди выполняют поиск в Интернете - этот процесс называется веб-сканированием. Одна из вещей, которые они ищут, - это последовательная информация о бизнесе.

Даже небольшие контрасты в названии компании, адресе или номере телефона, вероятно, приведут к дублированию списков в Интернете и отбросят поисковые системы.

Для местного SEO важно всегда использовать свой местный адрес и номер телефона (а не использовать бесплатные номера).

Согласованность NAP - это, пожалуй, самый простой способ существенно увеличить вашу локальную SEO. Есть отличные услуги, такие как Moz Local это может легко повысить вашу согласованность NAP менее чем за сотню долларов в год, что того стоит.

Бизнес Категория

Подобно старым Желтым страницам, онлайн-каталоги работают в рамках бизнес-категорий.

Поэтому важно сделать это правильно при создании агентства на таких сайтах, как Google и Bing. Это должно быть довольно просто, но могут появиться похожие категории, которые могут сбить с толку.

Всегда выбирайте более локальный вариант. Другими словами, подумайте, что потенциальный клиент будет искать, и выберите это, например, страховое агентство, а не страховую компанию.

Интернет Отзывы

Обзоры на сторонних веб-сайтах важны по нескольким направлениям. Во-первых, это очевидный элемент социальной защиты, который помогает людям выбирать между конкурирующими компаниями. Агентство с несколькими 5-звездочными отзывами будет выбираться чаще, чем агентство без отзывов.

Позитивные онлайн-отзывы также увеличивают известность бизнеса в глазах поисковых систем, что является важным фактором при определении рейтинга в поисковых системах. Google, например, привязал функцию локального обзора непосредственно к самим спискам компаний.

Что касается местного SEO, поисковые системы смотрят на количество и частоту онлайн-обзоров. Отдельная волна отзывов от пары лет назад не принесла много пользы в отношении SEO. Но обзор каждую неделю или две будет иметь большое значение.

В Rocket Referrals мы разработали наше программное обеспечение для автоматического сбора отзывов для наших агентств, поскольку оно является таким важным элементом улучшения видимости в Интернете.

Веб-сайт / отзывы

Наличие надежного сайта важно по нескольким причинам.

Google будет сканировать веб-сайт, чтобы убедиться, что он заслуживает доверия и соответствует данным о компании, что делает его важным фактором для местного SEO. Кроме того, веб-сайт служит первым местом, которое часто посещает заинтересованный клиент после сканирования интернет-компании.

Если домашняя страница выглядит организованной и привлекательной, потенциальный клиент может либо позвонить, либо заполнить контакт онлайн.

Не делайте всю работу по продвижению потенциальных клиентов к вашему бизнесу, только чтобы отключить их с неуклюжим веб-сайтом.

Социальные медиа

Взаимосвязанность интернета побуждает бизнес проявлять активность в нескольких средах. Социальные сети приобретают все большее значение, поскольку они начинают проникать в результаты поиска за пределами своей прямой социальной сети.

Подобно веб-сайту, наличие активных сайтов социальных сетей поможет агентству быть в сети и повлиять на его общую репутацию.

Например, недавно Facebook реализовал возможность для пользователей просматривать местные предприятия, которые обладают большей выносливостью, чем ваши «Акции» или «Нравится».

Вот пример обзора Facebook:

Маркетинг супергероев и творческих гениев для независимых страховых агентов!

Сообщение от Мэтт Банашински на Среда, 26 апреля 2017 г.

Бизнес-списки Facebook также напрямую связаны с общими агрегаторами данных и основными поисковыми системами, что усиливает их актуальность с помощью локального поиска.

автоматизация

Со всеми этими разговорами о местном SEO страховые агентства часто ломают голову и путаются в том, как реализовать большую часть этого.

Но хорошая новость заключается в том, что большинство из них можно автоматизировать с помощью таких сервисов, как Moz Local и Rocket Referrals.

Мы хотели бы показать вам, как мы собираем обзоры, отзывы и акции в социальных сетях для агентов в одно мгновение.

Узнайте больше о рефералах Rocket и запланируйте живую демонстрацию здесь ,

Спасибо,

Карл Маерц

PS Мы гордимся тем, что Rocket Referrals является золотым спонсором Elevate 2017. Получите билет на Elevate 2017 сегодня и лично встретиться с командой Rocket Referrals ...

Похожие

Комментарии