1. метрика
2. CPL - цена за лидерство:
3. ROAS - возврат затрат на рекламу:
4. приписывание
5. Отслеживание конверсий
6. Google Tag Manager

Самая распространенная проблема, с которой мы сталкиваемся каждый день с нашими клиентами, - это получение достаточного количества данных, чтобы знать, работает ли их маркетинг. У многих новых компаний также есть проблемы с курицей или яйцом. Попытка решить, куда лучше инвестировать свои деньги, может быть сделана только тогда, когда у вас есть информация о производительности для всех различных каналов, которые вы рассматриваете.

Вот несколько простых шагов и ресурсов, чтобы начать лучше оценивать свой маркетинг.

метрика

Важно иметь правильные метрики для измерения, поэтому давайте рассмотрим наиболее распространенные и важные метрики.

CPL - цена за лидерство:

Может быть, вы не генерируете лиды, не обманывайте себя. У вас есть CPL. Вашими потенциальными клиентами могут быть телефонные звонки, контактные формы или даже платежи в корзине. CPL является самым основным требованием для рекламы в Интернете.

$ 1000 тратить / 50 лидов = $ 20 CPL

ROAS - возврат затрат на рекламу:

ROAS - одна из моих любимых метрик. Это действительно рассказывает историю о вашей рекламе. Ваша рентабельность расходов на рекламу покажет вам, сколько вы получаете с каждого доллара, потраченного на рекламу. Это проще всего сделать для клиентов электронной коммерции, когда доход на транзакцию рассчитывается точно (подробнее об этом позже). Если вы в большей степени ориентированы на потенциальных клиентов, вы также можете использовать приблизительный показатель ROAS, основанный на средней стоимости заказа или стоимости для каждого клиента.

Доход в размере 5000 долларов США - 1000 долларов США / 1000 долларов США = 4 доллара США.

или для средней стоимости заказа / клиента

50 отведений x 100 долл. За отрывок = 5000 долл. США - 1000 долл. США / 1000 долл. США = 4 долл. США

приписывание

Было бы несправедливо говорить о производительности рекламы, не говоря немного об атрибуции. Атрибуция отвечает на вопрос: «Что если у меня есть посетитель, который приходит на мой сайт с платной рекламы, но они возвращаются и покупают на следующий день, посещая мой сайт напрямую.

Каждый рекламный канал будет иметь настройки атрибуции, чтобы знать и понимать. Например, Google AdWords будет приписывать любые уникальные конверсии своей рекламе, если этот человек конвертирует через 30 дней по умолчанию. В большинстве случаев, когда вы отправляете трафик непосредственно на свой основной сайт, это означает, что вы будете относить любой источник рефералов к AdWords, если они конвертируются в установленные сроки.

Ваш профиль Google Analytics может не полностью согласиться в этой ситуации. Аналитика использует простую последнюю модель атрибуции. Например, если посетитель приходит из AdWords, но затем возвращается после нажатия на ваше сообщение в Facebook, продажа относится к Facebook, а не к AdWords.

Не существует «правильного» ответа с указанием авторства. Во многих случаях важно проанализировать тенденции атрибуции, чтобы определить, получаете ли вы большую или меньшую ценность, чем могут указывать ваши ROAS или CPL.

Более подробную информацию о том, как использовать Google Analytics для проверки вашей атрибуции, можно найти здесь:

https://support.google.com/analytics/answer/1662518?hl=en

Отслеживание конверсий

Получение надежной настройки отслеживания является наиболее распространенной проблемой, с которой наши клиенты обращаются к нам. Итак, позвольте мне познакомить вас с требованиями к отслеживанию и ресурсами, которые могут сделать эту задачу гораздо менее сложной.

Google Tag Manager

Менеджер тегов позволяет вам запускать коды с помощью правил, просто разместив код GTM на своем сайте. Вот список общих вещей, с которыми GTM легко справится после того, как вы разместите его на своем веб-сайте:

• Отслеживание конверсий форм
• Междоменное отслеживание
• аналитика
• Пиксели конверсии AdWords
• Пиксели преобразования Facebook
• Пользовательское отслеживание аудитории для AdWords
• Пользовательское отслеживание аудитории для Facebook
• Отслеживание телефонных звонков
• и т.п.

Итак, установите GTM и сделайте свою жизнь намного проще!

Недостаточно? Все еще пытаетесь решить проблему конверсии? Думаешь, мы упустили что-то, что абсолютно необходимо для бизнеса? Расскажите нам в комментариях ниже!

Похожие

Комментарии